Gestion del Trade Marketing en el canal moderno Supermercados

Semana 11

Gestión del Trade
Marketing en el
canal moderno –
Supermercados

Gestión del Trade en supermercados
Taller de trabajo grupal por canal
1.El profesor definirá por sorteo el canal paracada
grupo. (pueden ser 2 ó 3 grupos por canal).
2.Los alumnos exponen en clase lo investigado sobre el
retail o punto de venta del canal asignado.
3.Pueden invitar a un representante del canal paraexponer los puntos planteados.
4.Pueden usar todos los recursos posibles de ayuda
como: videos, fotografías o PPT’s que cada grupo pueda
preparar.
Nota: Todas estas pautas deben ser brindadas
previamenteal inicio del ciclo por el profesor.

Gestión del Trade en
supermercados
Investigar el retail o punto de venta del canal
asignado y exponer con tu grupo lo siguiente:

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•
•
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Inteligenciacomercial.
Análisis de indicadores.
Establecimiento de objetivos.
Estrategias de Trade (Merchandising,
promoción y fidelización).
• Negociación.
• Implementación y presupuesto.
• Control.

Fases de la Gestióndel Trade en
los supermercados
1. Inteligencia comercial:
 ¿Quienes participan?
 Los mercaderistas, reponedores, vendedores,
supervisores del trade en los supermercados.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.Análisis de indicadores:
Evolución del retail y del producto.
Stocks propios y de la competencia.
Producto: amplitud y profundidad.
Promociones y merchandising.
Condiciones comerciales.
Tipología, mercadoy consumidor.
Rentabilidad.

Fases de la Gestión del Trade en
los supermercados
3.
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





Establecimiento de objetivos:
Fidelización del cliente.
Volumen, valor, Prod/mix M. Share.
Exhibición,rotación, Timing (cumplir con cualquier
demanda de entrega).
Sinergizar la estrategia de marca del fabricante. con la
del distribuidor.
Impulsar y acelerar las ventas.
Generar tráfico.

•
Estrategias del Trade:
Merchandising, promoción y fidelización.



Fases de la Gestión del Trade en
los supermercados
5. Negociación:
 Presentación del trade, negociación del plan, plan
definitivo...