Trade marketing

Trade marketing
Si lo definimos brevemente podemos decir que es el marketing para el canal de distribución. Pero el trade marketing es mucho más que eso, ya que supone un nuevo enfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo, es decir, haciendo productos sean atractivos para el canal. que susSe trata, por tanto, de una herramienta esencial en la relación fabricante-consumidor, fruto de su estrecha colaboración y que en un entorno altamente competitivo como es el de gran consumo se convierte en imprescindible, ya que la concentración de la distribución, la guerra entre canales, la evolución de la marca y la aparición del consumidor infiel se convierten en factores decisivos quecomienzan a marcar las relaciones comerciales del siglo XXI.
Los cometidos principales del trade marketing son mejorar la rotación en el punto de venta, impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones, desarrollar el merchan-dising y generar traffic building (conseguir que el consumidor pasee por el establecimiento).

DEFINICION DE COSTO

DEFINICION
           ElCosto o Coste es el gasto economico que representa la fabricacion de un producto o la prestacion de un servicio.  Dicho en otras palabras, el costo es el esfuerzo economico (el pago de salarios, la compra de materiales, la fabricacion de un producto, la obtencion de fondos para la financiacion, la administracion de la empresa, etc.) que se debe realizar para lograr un objetivo operativo. Cuando nose alcanza el objetivo deseado, se dice que una empresa tiene perdidas.







El inventario final deseado y el inventario inicial estimado son combinados con esta informacion para determinar el presupuesto del costo de lo vendido. Basandose en la siguiente informacion de trabajo en proceso e inventario de producto terminado, el presupuesto del costo de ventas de la empresa Accesorios Vista, S.A.es mostrado en la tabla siguiente: 
Inventarios estimados al 1/Ene/2008                                 Inventarios deseados al 31/Dic/2008
                   Producto terminado.......  $1,095,600                                   Producto terminado.......  $1,565,000
                   Trabajo en proceso.......     $214,400                                   Trabajo en proceso........   $220,000


Accesorios Vista, S.A.
Presupuesto de Costo de Ventas
Para el Año a Terminar en Diciembre 31, 2008

Inventario de producto terminado al 1/Ene/2008
 

$1,095,600

Inventario de trabajo en proceso al 1/Ene/2008

$214,400


Materiales directos:
 



     Inventario de materiales directos al
     1/Ene/2008 (Nota A)
$99,000



     Presupuesto de compras de materiales
     directos
$2,587,500 



     Costo de materiales directos disponibles
     para uso
$2,686,500



  (-) Inventario de materiales directos al
       31/Dec/2008 (Nota B)
$104,400



                                                             




     Costo de materiales directos puestos
     puestos en produccion
$2,582,100



Presupuesto de mano de obra
directa
$4,851,600



Presupuesto de gastosindirectos de
fabricacion
$2,089,080








Costo total de manufactura

 9,522,780


Trabajo en proceso total del periodo

$9,737,180


  (-) Inventario de trabajo en proceso al
       31/Dic/2008

220,000


Costo de unidades producidas


9,517,180

Costo de producto terminado disponible para la venta


$10,612,780

  (-) Inventario de producto terminado
       al 31/Dic/2008


1,565,000

Costo deventas o de unidades vendidas


$9,047,780



  NOTA A: Piel: 18,000 yardas cuadradas X $4.50 por yarda cuadrada      $81,000
                                     Lino: 15,000 yardas cuadradas X $1.20 por yarda cuadrada     $18,000
                                     Inventario de materiales directos al 1/Ene/2008                         $99,000    
                     NOTA B: Piel: 20,000...