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Trabajo Práctico: “Gestión de comercialización”

Lee atentamente el texto y responde:
1) ¿A qué se denomina Gestión de comercialización? ¿Cómo puede medirse una buena gestión comercial?
2) Enumera las acciones para el desarrollo de una gestión comercial efectiva.
3) ¿Qué es la investigación de mercado? Realiza un cuadro comparativo entre los dos tipos; cualitativo y cuantitativo.
4) Luegode leer las etapas de investigación, te propongo que supongas iniciar una actividad comercial en la escuela, ej.: “venta de…” y diseñes una posible investigación de mercado.
5) ¿Qué es MKT (Marketing)? ¿Cuáles son los factores determinantes de la demanda?
6) ¿Por qué el MKT es estratégico? ¿Qué es el packaging? Buscá 3 imágenes de empaque de productos que te parezcan muy creativas.
7) ¿Qué esla logística de distribución? Buscá cómo funciona la del correo (argentino, ocasa, etc.)
8) Explica las diferentes formas de impulsión. Busca un ejemplo de cada una.
9) ¿Por qué el último paso es definir el precio?
10) Explicá las funciones de la marca. Mencioná ejemplos que las ejemplifiquen.

1) La gestión de comercialización de una empresa es la que se dirige a satisfacer las necesidadesdel mercado que la dirección o gerencia general ha seleccionado como objetivo.
Una buena gestión comercial puede medirse a través de diversos instrumentos:
• Ventas totales en pesos
• Ventas totales en unidades
• Proporción del mercado total que se atiende (medido en %)
• Ganancias

2) Para alcanzar un adecuado rendimiento en la gestión comercial, toda empresa debe concentrarse en dosaspectos principales:
1- Definir la estrategia de venta del producto/servicio  “realizar marketing”  llevar al cliente.
2- Brindar calidad de servicio (durante y después de la venta)

3) La investigación de mercado es la reunión, registro y análisis de todos los hechos y factores acerca de los diferentes aspectos y problemas relacionados con la transferencia y venta de productos y servicios delproveedor al consumidor.

Existen dos tipos de investigación de mercado:
Investigación cualitativa
Investigación cuantitativa
• Sirve para conocer los efectos que produce un estímulo a los encuestados. Evalúa las actitudes y reacciones de los consumidores frente a un envase, una campaña de publicidad, una marca, un logotipo, un personaje que representa un producto o una empresa.
• Buscadescubrir los elementos positivos y negativos de los elementos antes mencionados.
• Averigua si los argumentos de venta o los beneficios del producto/servicio ofrecido y la forma en que se comunican, son creíbles.
• Se concentra en el qué, cómo y el porqué de las conductas del segmento estudiado.
• Analiza los aspectos de la oferta y la demanda que pueden ser medidos y cuantificados.
• Toda lainformación se obtiene a partir de muestras de la población, y se estima que sus resultados responden a toda la población, con una bajo nivel de error.
•Trata de dar respuestas en cifras y se expresan en orden de porcentaje.
• Se concentra en el cuánto.

4) La actividad comercial que yo iniciaría en la escuela sería una venta de insumos de librería.
Yo pondría una librería dentro de laescuela, así los alumnos no tienen que salir del establecimiento. Lo negativo de esto sería que la venta sería menor que estando fuera de la escuela.
Podría llegar a un convenio para no pagar alquiler y debido a esto establecer precios accesibles.
No se va a generar una oferta, ya que la librería no va a tener una competencia debido a que hay una sola dentro de la escuela. Generará una demanda detodos los alumnos que concurren a ese establecimiento.
Puede tener entre un 20% y 30% de margen de ganancia de acuerdo a las ventas generadas; a mayor venta, mayor ganancia.

5) El marketing es la disciplina que permite organizar y tomar decisiones sobre todas las actividades relacionadas con el proceso que va desde desarrollar un nuevo producto, hasta ponerlo en manos del consumidor. También...