Gestión De Compras

Instituto Superior SISE
Gestión de Negocios

PROFESOR

:Roy Reyes

RESPONSABLES

: Yaranga Ramírez, Carmen
Castillo Alejandro, Maricela
Celis Quispe, Nely
Vargas Tapia , Zandra

TEMA

: Elementos de la Compra

GESTIÓN DE COMPRAS

1

GENERALIDADES
Que son las compras:

Es adquirir Materias Primas o cualquier otro artículo son las
características mínimas necesariasrequeridas por una empresa
es decir, precio, calidad, cantidad, condiciones de entrega,
condiciones de pago de pago así como la negociación de los
servicios post venta.

La decisión de compra no se basa únicamente en el precio más
bajo o solo por intuición, será una decisión razonada y estudiada
metódicamente, por lo cual debemos considerar como
exportadores lo que el importador tomará en cuentaen su
decisión.
GESTIÓN DE COMPRAS

2

GENERALIDADES

Porque son estratégicas:
•Debido a que la actividad de esta área afecta directamente a toda
la organización.
•En ella comienza la parte real del trabajo.
•Si algo esta mal en el producto que se compra lo demás por
consecuencia lo esta.

GESTIÓN DE COMPRAS

3

:
Resultados:

GENERALIDADES

Estrategia en marcha:Relacionar departamento de Compras con departamento de Mercadotecnia.

Aplicar enfoque mercadológico a la relación con proveedores.

Alianza estratégica con proveedores

GESTIÓN DE COMPRAS

4

:

GENERALIDADES

Resultados:

NOTA.- En una empresa
no puede ser competitiva
sino logra reducir sus
costos o al menos
sostenerlos,
para
defender su posición en
el mercado.

GESTIÓN DECOMPRAS

5

:

ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE COMPRAS

CONSIDERACIONES:
•Objetivos: Establecer objetivos claros del departamento, siendo
congruentes con los de la empresa.

•Funcionalidad: coordinación del trabajo para lograr objetivos.
•Organización: establece el tipo de organización.

GESTIÓN DE COMPRAS

6

:

ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE COMPRAS
¿Donde está laestrategia de la organización del área de compras?

•Si el área de compras no esté bien organizado con el
sistema indicado no podrá realizar su actividad de manera
eficiente.
• Para poder maximizar las compras y alcanzar los objetivos
del área requiere una adecuada organización.
• De la organización depende el buen o mal funcionamiento
de área.
• Por lo tanto la manera de organizarla afecta atoda la
organización.
•Se debe de adaptar según el desarrollo que tenga la
empresa.
GESTIÓN DE COMPRAS

7

:

ELEMENTOS ESENCIALES DE UNA BUENA COMPRA

•Precio
•Calidad
•Cantidad o volumen
•Condiciones de entrega
•Fecha de entrega
•Condiciones de pago
•Servicios post-venta
•Para compras internacionales es necesario
conocer las incoterms
•Tiempo de demora del viaje:
•Tiempopara la nacionalización:

GESTIÓN DE COMPRAS

8

:

ELEMENTOS ESENCIALES DE UNA BUENA COMPRA

PRECIO:
Es importante para las empresas individuales,
por que afecta la posición competitiva y su
participación en el mercado y en sus ingresos
y sus utilidades. Es importante para el
consumidor, por que las percepciones de
algunas personas acerca de la calidad del
producto dependendirectamente del precio.
Para adquirir un producto o servicio y
satisfacer una necesidad.

GESTIÓN DE COMPRAS

9

:

ELEMENTOS ESENCIALES DE UNA BUENA COMPRA
CALIDAD:

Calidad es el conjunto de propiedades y características de un
producto o servicio que le confieren capacidad de satisfacer
necesidades, gustos y preferencias, y de cumplir con
expectativas en el consumidor.

Ejemplo:Por ejemplo, en un restaurante, por más exquisita
que sea la comida, si la atención es mala o lenta,
difícilmente habrá algún consumidor que considere al
restaurante como de calidad.
GESTIÓN DE COMPRAS

10

:

ELEMENTOS ESENCIALES DE UNA BUENA COMPRA
CANTIDAD O VOLUMEN:

La cantidad de producto que se
solicita ya sea por requerimiento de
algunas áreas, es muy importante
que...