Giro

Proceso de selección de un giro específico
Las ideas para proyectos o empresas se originan tanto en los intereses personales como en las condiciones económicas y de mercado. La viabilidad de ellos radica en que combine tanto los intereses del gestor como que exista un mercado dispuesto a su adquisición.

Los intereses personales pueden derivarse de:
• Alguna invención o descubrimiento quese trata de probar comercialmente
• Aprovechamiento de habilidades personales
• Preferencias personales que comprenden gustos, aficiones y deseos
• Información personal como pueden ser leer publicaciones generales o específicas, asistir a exposiciones, museos o conferencias
• Capacitación profesional o técnica
• Poner a funcionar la imaginación, la intuición y lafantasía.
Entre las técnicas creativas existentes para generar ideas destacan: lluvia de ideas que consisten en producir el mayor número de ideas para obtener una muy original por probabilidad; generación de absurdos que consiste en llevar una realidad al absurdo para intentar modificarla; Asociaciones forzadas que consiste en relacionar dos realidades completamente diferentes para innovar algo en una deéstas; y cambios arbitrarios que consiste en proponer modificaciones fantasiosas a una realidad.
Las condiciones, cambios y tendencias económicas son fuente para crear negocios:
• Estudiar empresas existentes en un estado o región predeterminada que pueden resultar en una fuente de demanda para nuevos negocios
• Examinar necesidades de abastecimiento y distribución para la industriaexistente y que pueden significar oportunidades de negocios al descubrirse problemas de costos de transporte elevados y/o tiempos de entrega errática; se generan desperdicios aprovechables; y existen componentes especializados o servicios comunes a varias empresas
• Analizar tendencias de población, datos demográficos, cambios y pautas de comportamiento social, en la medida que estos afectan lademanda de bienes y servicios
• Analizar las modificaciones en los niveles de ingreso y gasto de la población y de su distribución, ya que estos condicionan la demanda de más, y/o nuevos productos, creando oportunidades de negocios
• Analizar los recursos naturales en la dirección de pensar como se les puede dar un mayor valor agregado de entre los que tienen más elevado potencial decomercialización
• Analizar las habilidades de la mano de obra, para de esta forma detectar posibilidades para aprovecharla
Analizar posibilidades de producción - y por tanto de oportunidades de negocios - a partir de la existencia de demanda insatisfecha o que se satisface a través de importaciones
Las condiciones de los mercados establecidos para cualquier tipo de producto posibilitan laobtención de ideas para la creación de empresas:
• Analizar mercado de sustitución, ya que casi todos los productos tienen o pueden tener sustitutos
• Mejorar la calidad, precio y servicio para crear una ventaja competitiva en ese mercado en particular. Se trata de diferenciar el producto respecto de sus competidores
• Analizar el mercado de importación, ya que si existe un volumenrazonable esos productos de importación son potencialmente sustituibles por producción local
• Analizar cambios sociales
• Observar innovaciones tecnológicas, ya que pueden representar oportunidades de negocios
Con el objetivo de acotar el conjunto de ideas u opciones que representan oportunidades de negocio, se procede a aplicar los siguientes criterios:
• Evaluación de lasrestricciones gubernamentales
• Evaluación de la escasez de materias primas o alguna otra causa que pueda hacer la producción no costeable
• Evaluación de los requerimientos de capital (si se cuenta con los capitales propios o de terceros necesarios para llevar a cabo el proyecto), de la necesidad y factibilidad de acceder a otras fuentes de financiamiento. Al respecto, para el caso particular...