Go to market (negociación)

Mejores Prácticas de

Go-to-Market
Presentación AmCham Colombia

Agosto, 2014

Objetivo

Mostrar los principales síntomas de una estrategia
comercial Go To Market con áreas de oportunidad así

como los principales factores que disparan la necesidad
de replantear dicha estrategia que permita el crecimiento
rentable, de los distintos canales comerciales y por ende
del negocio.Información confidencial: Esta información fue preparada por Sintec para uso del evento Go To Market AmCham Colombia.
Está prohibido compartirla con cualquier tercera parte sin el permiso previo por escrito de Sintec.

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Antes de empezar, crecimiento Rentable
¿Cuantos de nosotros tenemos como objetivo o participamos en un objetivo general de
nuestras organizaciones que buscan un crecimientorentable?
Ahora bien, ¿Cuantos de nosotros tenemos clasificados a nuestros productos/servicios y
clientes en cada una de las siguientes categorías?
(+)

Crecimiento
Rentable

Pérdida de
Valor

Rentabilidad

Ventas

Crecimiento

(-)
(-)

Utilidad / Activos

(+)

¿Que estamos haciendo para lograr este objetivo?
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Agenda

1. Concepto general de Go To Market
2.
3.
4.
5.
6.

Principales factores que obligan a re-definir el modelo de GTM
Síntomas y paradigmas
Factores clave que cualquier estrategia Go To Market debe tener
Caso de éxitode estrategias GTM
Conclusiones

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Para empezar…

¿Qué significa Go To Market?

¿Para que sirve?

¿Qué otros conceptos de estrategia
comercial están relacionados?Información confidencial: Esta información fue preparada por Sintec para uso del evento Go To Market AmCham Colombia.
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Una estrategia de clientes exitosa, contempla distintos aspectos…
Entendimiento
del Mercado

Segmentación
de Clientes
Intención Estratégica
de Clientes
Propuestasde Valor

Modelos
Go to Market / Route-to-market

Fuerza
de Ventas
Ejecución
Comercial

Genera entendimiento
del mercado y de los
clientes

Establece que se quiere
lograr con cada
segmento

Diseña la forma de
ejecutar la propuesta de
valor

Implementa los
procesos y gestión
comercial para ejecutar
la propuesta de valor

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Está prohibido compartirla con cualquier tercera parte sin el permiso previo por escrito de Sintec.
Información confidencial: Esta información fue preparada por Sintec para uso del cliente. Está prohibido compartirla con cualquier tercera parte sin el permiso previo por escrito de Sintec.

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Una estrategia de clientesexitosa, contempla distintos aspectos…
Entendimiento
del Mercado

Segmentación
de Clientes
Intención Estratégica
de Clientes
Propuestas
de Valor

Modelos
Go to Market / Route-to-market

Fuerza
de Ventas
Ejecución
Comercial

Genera entendimiento
del mercado y de los
clientes

Establece que se quiere
lograr con cada
segmento

Diseña la forma de
ejecutar la propuesta devalor

Implementa los
procesos y gestión
comercial para ejecutar
la propuesta de valor

Información confidencial: Esta información fue preparada por Sintec para uso del evento Go To Market AmCham Colombia.

Está prohibido compartirla con cualquier tercera parte sin el permiso previo por escrito de Sintec.
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