Graña Y Montero

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Carrera de Administración de Empresas

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS Y BALANCE SCORECARD

Curso: Planeamiento Estratégico




Indice de Contenido
MANDATO GRUPAL 3
1. Estrategias por niveles (funcionales, negocios y corporativas) 3
2. Cruce de las estrategias 3
3. Objetivos estratégicos y Mapa Estratégico 4
MANDATO INDIVIDUAL 5
4.Susana Valverde – Perspectiva Financiera 5
5. Tania Botonero – Perspectiva de clientes 6
6. Liliana Ramos – Perspectiva procesos internos 8
7. Carla Chauca – Perspectiva de aprendizaje y crecimiento 8
8. Anexos 10

MANDATO GRUPAL
TRILCE
1. Estrategias por niveles (funcionales, negocios y corporativas)

* Estrategia Competitiva : Diferenciación
* Estrategia Corporativa:De Crecimiento = Intensiva, desarrollo de nuevos mercados / Penetración de mercados.
* Estrategia Corporativa: De Crecimiento = Estrategia de Segmentación : Segmentación Diferenciada
* Estrategia de Distribución : Distribución Exclusiva
* Estrategia Funcional : Estrategia de Operación = Estrategia de procesos
* Estrategia Funcional : Estrategia de Operación = Estrategia delocalización
* Estrategia Funcional : Gestión de Recursos Humanos
* Estrategia de Crecimiento : Estrategia de Cooperación
* Estrategias de Internacionalización : Alianzas Estratégicas
* Estrategia Funcional : Desarrollo de Colaboradores
* Estrategia búsqueda de negocios a largo plazo

2. Cruce de las estrategias ORLANDO

Las estrategias que si fueron identificadas en lasmatrices de adecuación, son:

* Estrategia Corporativa: De Crecimiento = Intensiva, desarrollo de nuevos mercados.
* Estrategia Corporativa: De Estabilidad = Integración hacia adelante / Integración Horizontal
* Estrategia Funcional : Estrategia de Operación = Estrategia de procesos
* Estrategia Funcional : Estrategia de Operación = Estrategia de localización
* Estrategias deInternacionalización : Alianzas Estratégicas
* Estrategia de Crecimiento: Estrategia de Cooperación

Asimismo, se puede indicar que no se ubican en las matrices de adecuación, las siguientes:

* Estrategia Competitiva: Diferenciación = Dentro de esta estrategia se puede identificar que la empresa debe enfocarse en difundir “la entrega de obras a tiempo”, a fin de captar más clientespotenciales. Ello se convierte en el factor determinante de la contratación para elaborar una obra, con lo que el precio queda como un factor de menor relevancia.
* Estrategia Funcional : Gestión de Recursos Humanos = La empresa debe mejorar las estrategias de gestión de RRHH, las cuales deben extenderse no solo a empleados internos de la empresa, sino también a colaboradores externos como losque están por el gremio de Construcción Civil o fuera de planilla.
* Estrategia de Distribución: Distribución Exclusiva = La empresa cuenta con una distribución de canal directo pues realiza la negociación directamente con sus clientes. Al implementar esta estrategia, mejoraría la cadena de distribución de sus propios almacenes logísticos para que el costo de mantención de los mismos,disminuyan.
* Estrategia de Segmentación: Segmentación Diferenciada = La empresa DEBE aplicar distintas estrategias de marketing para los distintos mercados donde se ubica. Se identificó que una de las amenazas de la empresa es la falta de publicidad; por ello, se debe invertir en desarrollar este punto, a fin de que se siga posicionando en la mente del consumidor, dependiendo del sector en el que seencuentre, ya sea para las licitaciones del estado, trabajos para empresas mineras, retails, entre otros.

3. Objetivos estratégicos y Mapa Estratégico MONICA

Este mapa estratégico es gobernado por las relaciones CAUSA-EFECTO. Consideramos que ninguna de las perspectivas funciona de manera independiente, tomando la iniciativa de cualquiera de ellas, tratando de llegar siempre a la misión...