GRUPO 2 COLGATE PALMOLIVE

MAE – UC
MERCADEO II
Colgate Palmolive
GRUPO II

José Rodas
Guido Giménez
Jorge Leoz
Elizabeth Sosa
Cristian Arias
Tamara Ruiz Díaz






COLGATE PALMOLIVE COMPANY
EL CEPILLO DE DIENTES PRECISION1 Análisis de situación
1.1 FODA:
1.1.1 Fortalezas
Marca bien posicionada en el cuidado dental
Prestigio en el valor de la marca
Calidad del producto
Canales de distribución desarrollados parasegmentos masivos
Se hicieron pruebas de campo satisfactorias para la marca
1.1.2 Oportunidades
Los consumidores se preocupaban por la funcionalidad del cepillo dental
Aumentaba la frecuencia de compra
Losconsumidores estaban dispuestos a pagar un sobreprecio por productos diferenciados
Producto nuevo diferenciado
1.1.3 Amenazas
Participación fuerte de la competencia en el mercado de nichos (Procter &Gamble, Johnson & Johnson )
Posibilidad de canibalización del Colgate Plus
1.1.4 Debilidades
Producción tercerizada. Se necesitaban 10 meses de antelación para comenzar la producción
En caso deposicionamiento de nicho, Oral B es el líder del segmento
1.2 Análisis del consumidor
Consumidores dedicados a la salud oral, cepillado terapéutico (46% de adultos)
Consumidores dedicados a la salud oral,cepillado cosmético (21% de adultos)
Consumidores no dedicados a la salud oral (33% de adultos)

1.3 Propuesta de valor de nuestro producto
En pruebas clínicas, el cepillo Colgate Precision logró unaumento promedio del 35% en la eliminación de las placas bacterianas en comparación a otros productos importantes como Reach y Oral B, inclusive, era más eficaz en el borde de las encías y entre losdientes.
1.4 Identificar problema clave
Decidir cuál será el mejor posicionamiento del Colgate Presicion entre:
Como producto de nicho
Como producto de uso general
1.5 Evaluación general de laempresa, entorno y problema.
Colgate Palmolive, empresa líder del mercado de productos de higiene personal y familiar, decide sacar al mercado en 1993 un nuevo cepillo de dientes PRECISION.
Ventas de...