Grupo Leche Pascual

TRABAJO REALIZADO POR:

ANDRES HUERTA
LORENA ORTEGA
FERNANDO VELLIDO
ANTONIO GIL
NOEMI PARRA
GUIÓN DE TRABAJO

▪ BLOQUE 1.............................................................. 5


1. Introduccion
2. Antecedentes de la empresa
3. Estudio del entorno
4. Información general de la empresa
5. Estudio del sector
6. Rivalidad competidora
7.Tecnología e innovación en el sector
8. Análisis DAFO
9. Objetivos generales de la empresa
10. Objetivos específicos de marketing
11. Definición del publico objetivo
12. Segmentación
13. Posicionamiento


▪ BLOQUE 2........................................................... 17


▪ PRODUCTO.................................................................... 17

1.Clasificación
o Según su naturaleza
o Según su uso
o Según sus elementos constitutivos
▪ Nivel de calidad
▪ Características
▪ Estilo
▪ Marca
▪ Envase


2. Análisis interno de la cartera de productos
o Cartera de productos
o Línea de productos
o Gama de productos
▪ Productos lideres
▪ Productos de atracción
▪ Productosestabilizadores
▪ Productos de futuro
▪ Productos de prestigio


3. Decisiones sobre el producto individual
o Marca
o Envase
o Etiqueta
o Servicios adiccionales


4. Ciclo de vida del producto líder


5. Desarrollo de nuevos productos


6. Posicionamiento del producto

▪DISTRIBUCIÓN..................................................................... 27


1. Caracterización del canal de distribución
o Canal de distribución indirecto vertical de nivel 2
o Hechos fundamentales para entender el canal
o Pascual integra actividades de almacenamiento y distribución física
o Ventajas y desventajas de los intermediarios. Funciones


2. Funciones y distribución de los canales
o Fabricación de productos
oAlmacenamiento
o Distribución por delegaciones
o Localización e inventario
o Mayoristas. integración vertical
o Minoristas. Mercados y canal Horeca

3. Diseño y gestión del canal.
o Importancia de la calidad
o Características del producto
o Características de la empresa
o Características de los intermediarios
o Características del entorno.

4.Selección y evaluación del canal de distribución.
o Evaluación de los intermediarios
o Criterios económicos
o Criterios mayoristas
o Motivación

5. Logística y distribución física de los productos.
o Proveedores. Auditorias de calidad.
o Almacenamiento. Proyecto Apolo
o Distribución física
o Delegaciones provinciales
o Proyecto Diversia

6.Adaptación de la empresa a nuevas tendencias en el canal de distribución
o Shopsumer

7. Nivel de integración de la distribución en el resto de políticas de marketing

▪ PRECIO................................................................................. 34

1. Identificación y evaluación de los determinantes en la fijación de precios
o Intermediarios.Minoristas
o Competencia

2. Objetivos en la fijación de precios


3. Métodos en la fijación de precios


4. Influencia de la variación de precios sobre las demás políticas de marketing


5. Delimitación, evaluación y alternativas en la estrategia de precios


6. Precio del producto a lo largo de su ciclo de vida


7. Nivel de integración de la políticade precios en el resto de políticas de marketing


▪ COMUNICACIÓN............................................................... 39


1. Analisis del uso actual de las diferentes herramientas de comunicación.
o Comparación
o Diferentes medios publicitarios

2. Establecimiento del mix de comunicación futuro de la empresa


3. Nivel de integración de...