Guía de escritura de plan de negocios

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GUÍA PRACTICA DE ESCRITURA DEL
PLAN DE NEGOCIOS

EMPRESA:

EMPRENDEDOR:

Este documento le proporciona resumidamente los principales componentes que debería generar como parte de su plan de negocios y se halla fundamentado en la Guía para Emprendedores. Con este archivo más el de la hoja electrónica, usted dispondrá de un Plan de Negocios básico. Pero recuerde que solamente constituye unabase sobre la cual desarrollar y no pretende limitarlo de ninguna forma. Se usa un formato de preguntas abiertas para que usted pueda redactar y acondicionar su plan de negocios con su estilo y caso particular.

RESUMEN EJECUTIVO

Redacte su resumen ejecutivo respondiendo las siguientes interrogantes.

• ¿En que consiste el negocio?
• ¿Existe mercado para este negocio?
• ¿Quédiferenciará a la empresa de la competencia?
• ¿Quién es este emprendedor?

PRESENTACIÓN DE LAS PERSONAS

Incluya en esta sección la siguiente información personal. Puede usar cuadros o texto.

• Datos personales.
• Capacitación y estudios.
• Experiencias personales, académicas y empresariales.
• Motivación personal.

NATURALEZA DEL PROYECTO
Redacte esta secciónpresentando la siguiente información.

Explicación de la oportunidad de negocio.

• Beneficio para el cliente y ventajas competitivas.
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

DIAGNOSTICO EXTERNO

Macroentorno: indague, estudie, comprenda y escriba las tendencias que afectan a la organización:

➢ Económicas.
➢ Socioculturales.
➢ Demográficas.
➢ Ambientales.
➢ Políticas.
➢Legales reguladoras.
➢ Gubernamentales.
➢ Tecnológicas.
➢ Otras particulares.

Sector competitivo: describa los actores del sector competitivo y sus características más importantes:

➢ Competidores (espionaje).
➢ Sustitutos (espionaje).
➢ Proveedores (distribución de poderes).
➢ Potenciales competidores (amenaza de entradas).
➢ Consumidores (poder que ejercen).
➢ Barreras deentrada.
➢ Entidades financieras y de apoyo al sector.
➢ Gremios relacionados.
➢ Medios de comunicación del sector.

Factores críticos de éxito: enumere los cinco elementos fundamentales para ser exitosos en el mercado pretendido.

DIRECCIONALIDAD

VISIÓN DE LA EMPRESA

MISIÓN DE LA EMPRESA

Toda misión debe contestar a tres preguntas básicas:

▪ ¿Qué? (necesidad quesatisface / qué pretende lograr / razón de su existencia).
▪ ¿Quién? (clientes a quienes pretende alcanzar / a quién beneficia su acción).
▪ ¿Cómo? (forma en que será satisfecha la necesidad que se pretende atacar).

Misión:

ESTRATEGIA GENÉRICA BÁSICA

Describa ampliamente cuál será su estrategia genérica. Detalle cuáles serán los diferenciadores de su empresa, el segmento de mercado quepretenderá atender y las ventajas competitivas que pretende explotar sobre su sector competitivo.

PLAN DE MERCADEO

INVESTIGACIÓN

Defina para el mercado pretendido los siguientes indicadores:

➢ Tamaño del mercado (por ejemplo unidades vendidas o dinero transado).
➢ Segmentos o nichos existentes y su respectivo tamaño.
➢ Identificación y posicionamiento de los competidores osustitutos en cada nicho.
➢ Del nicho seleccionado, señale los siguientes datos: gustos y preferencias, marcas preferidas, valoraciones económicas, estilos de vida, entre otros.
➢ Otras conclusiones o resultados obtenidos de la investigación efectuada.

MERCADEO ESTRATÉGICO

Público meta

Escriba las características de su público meta desde los siguientes puntos de vista

➢ Demográficas
➢Psicográficas
➢ Geográficas

Objetivos de mercadeo (corto, mediano y largo plazos)

Desarrollo de la marca

➢ Nombre de su marca (palabra propia).
➢ El eslogan o grito de batalla será.
➢ Símbolos y logotipos.
➢ Los colores de la empresa.
➢ Otros elementos de marca.

MEZCLA DE MERCADEO

El Producto

Diseño del producto o componentes del servicio:

• físicas...
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