Guía de estudio 04

Guía de estudio # 4: Negociación, el arte de negociar si ceder;
texto paralelo

Nombre de la asignatura
Nombre del tutor
Correo electrónico
Institución que ofrece el
programa académico
Facultadoferente
Programa académico al
que pertenece
Fecha de inicio y
finalización de la
semana
Objetivos de
aprendizaje:

Conceptualización y
contenidos de la
semana
Actividades de
aplicación

1. Lecturaindividual del
documento “La
negociación racional
en un mundo
irracional” Max H.
Bazerman &
Margaret A. Neale
2. Lectura individual: SI
DE ACUERDO!
Como Negociar Sin
Ceder Roger Fisher y
William Ury conBruce M. Patton
3. Elaboración de un
texto paralelo libre.
(ver archivo adjunto

Decisiones gerenciales y negociación
Mib. Norma Salazar
nesalazar@url.edu.gt
Universidad Rafael Landívar
IngenieríaEspecialización en Ingeniería Empresarial
-

Según calendario

- Contextualizar al estudiante dentro del proceso de negociación
racional.
-Lograr una negociación exitosa dentro del contexto gerencial.-Aprender a ceder para obtener éxito en las negociaciones
empresariales.
-Elaborar libremente un texto paralelo con el objetivo de utilizar le
negociación como herramienta de toma de decisiones.
- Aplicarhabilidades de lectura, capacidad de entendimiento,
abstracción, síntesis, exposición de pensamiento, redacción y
escritura en la elaboración del texto paralelo.
Negociación
a) El arte de negociar sinceder.
b) Diferénciese para negociar.
c) Desarrolle alternativas
Material de
Fechas de
Carga horaria
Ponderación
estudio
trabajo y
por actividad
entrega de
tareas
Archivo de
Según
120 minutos
Sinlectura del libro calendario,
ponderación
“La
domingo
Negociación
semana 4
Racional en un
Mundo
Irracional”
Archivo de
Según
120 minutos
Sin
lectura del
calendario,
ponderación
libro: “Sí, de
domingoacuerdo!
semana 4
Cómo
negociar sin
ceder”
Archivo de
Domingo de la
100 minutos
5 puntos
guía en el
semana 4
portal

1

con las indicaciones)

4. Discusión grupal en
foro
Evaluación

académico.
Entrega...