Guerra de Mercadotecnia

La Guerra de la Mercadotecnia

4° Trimestre 2011

La Mercadotecnia como una Guerra
A. La mercadotecnia se debe de ver como una guerra, y que para que ésta se lleve a
cabo de forma exitosa esconveniente utilizar ciertos principios, tácticas y
estrategias.
B. La empresa debe orientarse al competidor, se deben de buscar sus puntos
débiles y atacarlos mercadotécnicamente; por lo tanto en lamercadotecnia
vista como una guerra, el enemigo al cual hay que atacar es el competidor y el
territorio que se debe de ganar es el cliente.

C. La guerra de la mercadotecnia no se pelea en lugares físicos,se pelea en la
mente del cliente. La mente es el campo de batalla, un terreno enmarañado y
difícil de entender.
D. El principio más fundamental de una guerra es el de la fuerza, pues siempre la
empresagrande devora a la pequeña, aunque esto no significa que las
empresas pequeñas no tengan posibilidad de sobresalir, por supuesto que la
tienen, pero para ello deben de saber aplicar el pensamientomilitar a los
problemas de mercadotecnia.

Fuente Libro Marketing de Guerra (Trout y Ries)

Métodos para pelear en la guerra de mercadotecnia
Guerra defensiva: es una táctica que solo el líder delmercado puede considerar;
su mejor estrategia es la capacidad de auto ataque, pues las empresas exitosas
deben de introducir constantemente nuevos y mejores productos que hagan
obsoletos sus propiosproductos; en esta siempre se debe de bloquear los
movimientos de los competidores fuertes. Su meta es la paz en la mercadotecnia.
Guerra ofensiva: su primera consideración es la fuerza de la posición dellíder,
se le debe de encontrar su debilidad y golpear ahí; se debe de lanzar el ataque en un
frente tan reducido como sea posible.
Guerra por los flancos: este se debe de dar hacia adentro de un áreano
disputada, la sorpresa es un importante elemento del plan y la persecución es tan
fundamental como el mismo ataque. Su objetivo es sangrar o debilitar la
participación del líder. Ej. Flanqueo con...