Guia de foda

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  • Publicado : 30 de marzo de 2011
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Este es un resumen del libro del cual el profe sacó la clase del FODA. aAhi van los nueve elementos que dijo él.

Definición: modelo de negocio

Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.

1. Segmentos de mercado:

¿Para quién creamos valor?

¿Cuáles son nuestros clientes másimportantes?

2. Propuesta de valor:

¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?

¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?

¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?

¿Qué paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de mercado?

3. Canales:

¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado?

¿Cómo establecemos actualmente elcontacto con los clientes?

¿Cómo se conjugan nuestros canales?

¿Cuáles tienen mejores resultados?

¿Cuáles son más rentables?

¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?

4. Relaciones con clientes:

¿Qué tipo de relación esperan los diferentes segmentos de mercado?

¿Qué tipo de relaciones hemos establecido?

¿Cuál es su coste?

¿Cómo se integran ennuestro modelo de negocio?

5. Fuentes de ingresos:

¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?

¿Por qué pagan actualmente?

¿Cómo pagan actualmente?

¿Cómo les gustaría pagar?

¿Cuánto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total de los ingresos?

6. Recursos clave:

¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución,relaciones con clientes y fuentes de ingresos?

7. Actividades clave:

¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?

8. Asociaciones clave:

¿Quiénes son nuestros socios clave?

¿Quiénes son nuestros proveedores clave?

¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios?

¿Qué actividadesclave realizan los socios?

9. Estructura de costes:

¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio?

¿Cuáles son los recursos clave más caros? ¿Cuáles son las actividades clave más caras?
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Este cuadrito lo halle en una pagina web, se me hace fácil y resumido
Mientras que la oportunidades y amenazas serefieren al entorno, a lo que la organización no maneja, situación económica del país, posibilidad de un nuevo competidor del exterior, cambios de modas o costumbres, en definitiva a que tenemos que cambiar de nuestra rueda operativa para adaptarnos a ese medio ambiente.

El método es tan simple que con sólo esta descripción es suficiente para comenzar a trabajar, pero la gran dificultad sepresenta, generalmente, en que preguntas hacernos ó en que tipo de problemas encarar.

Adjunto una planilla modelo que puede servir de orientación en cuanto a como encarar el trabajo:

Evaluación de la organización - Análisis de situación (FODA)
Fortalezas | Desacuerdo | No Acuerdo totalmente | Acuerdo |
Tenemos un alto nivel de competitividad |   |   |   |
Tenemos los recursos financierosnecesarios |   |   |   |
Somos el reconocido líder del mercado |   |   |   |
Tenemos buena reputación entre los proveedores |   |   |   |
Tenemos buena reputación con los clientes | |   |   |
Tenemos una estrategia definida |   |   |   |
Tenemos costos más bajos que la competencia |   |   |   |
Tenemos mejor calidad que la competencia |   |   |   |
Desarrollamos más productosnuevos que la competencia |   |   |   |
Tenemos la tecnología adecuada a los productos que fabricamos |   |   |   |
Tenemos la estructura necesaria para desarrollar el negocio |   |   |   |
Tenemos el personal idóneo en cada puesto |   |   |   |
Conocemos perfectamente el mercado |   |   |   |
Tenemos la distribución optimizada |   |   |   |
Tenemos los mecanismos de control del negocio...
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