Guia empresarial autopartes

Como exportar productos del Sector Autopartes

Polaris Internacional S.A.S.

Documento Guía Junio 2011

TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN _____________________________________ 1 PRESENTACIÓN _____________________________________ 2 A. a) b) B. a) b) c) d) e) f) C. a) b) c) d) e) i. ii. f. i. EL SECTOR AUTOPARTES EN COLOMBIA ____________________ 3 Caracterización de la industria de autopartesen el mercado interno _______ 3 Comportamiento general del sector en el mercado interno _____________ 8 CARACTERISTICAS DEL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL ____ 10 Producción Nacional _____________________________________ 10 Exportaciones _________________________________________ 11 Importaciones _________________________________________ 15 Consumo Interno _______________________________________18 Caracterización de las Empresas Locales ________________________ 18 Tendencias Mundiales del Sector en oferta y demanda _______________ 20 El PROCESO DE EXPORTACIÓN PASO A PASO __________ 21 Elabore el estudio de mercado _______________________________ 21 Actualice el Registro Único Tributario como Usuario Aduanero _________ 24 Verifique su registro mercantil ______________________________ 24Realice el costeo de su exportación ____________________________ 25 Conozca la forma de acceder a la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE) ______________________________________________ 26 Pasos para registrarse ante la VUCE ___________________________ 26 Trámites de exportación en la VUCE ___________________________ 27 Identifique su posición arancelaria ____________________________ 28Analice las preferencias arancelarias __________________________ 30

g. h. i. j. k. l. m. n. o. q. r. s.

Establezca si el producto requiere permisos, licencias o vistos buenos. ____ 31 Conozca los términos de negociación internacional (INCOTERMS) y elija el más adecuado para su negociación ____________________________ 31 Envíe la cotización internacional _____________________________ 32Establezca el medio de pago. ________________________________ 33 Prepare el producto a exportar ______________________________ 33 Contrate el transporte de su mercancía _________________________ 34 Seleccione el agente aduanero _______________________________ 36 Obtenga el seguro de la mercancía. ____________________________ 36 Embarque y despacho de la mercancía _________________________ 37 Reintegro dedivisas _____________________________________ 38 Devolución de IVA ______________________________________ 39 Solicitud del reconocimiento del Certificado Reembolsable Tributario (CERT) 39

PRESELECCION DE MERCADOS ________________________ 39 PERU ____________________________________________ 42 D. a) b) c) E. a) b) c) d) LOS CANALES DE VENTA Y COMERCIALIZACIÓN EN peru _ 43 Conozca las formas dellegar al mercado peruano __________________ 43 Identifique el canal más conveniente para su empresa _______________ 44 Establezca la forma de seleccionar su mejor canal de distribución _______ 44 Conozca sus clientes y la competencia en el mercado peruano _______________________________________ 46 Establezca como negociar con los empresarios peruanos _____________ 46 Identifique las necesidadesde sus clientes nacionales e internacionales ___ 46 Asegure el servicio al cliente ________________________________ 47 Identifique y haga frente a su competencia nacional e internacional ______ 47

F. a) b) c) G. a) D. a) b) c) E. a) b) c) F. a) b) G. a) D. a)

Identifique la normativa aplicable al sector en el mercado PERUANO _____________________________________ 48 Normas de calidad______________________________________ 48 Normas de seguridad_____________________________________ 48 Normas de acceso a los mercados ____________________________ 49 Conozca las principales formas de contratación y cierre de negocios en cada mercado objeto de análisis (perú) ____ 50 Los tipos de contrato en el mercado peruano _____________________ 50 LOS CANALES DE VENTA Y COMERCIALIZACIÓN EN EL MERCADO...