Guia rapida para elaborar un sencillo estudio de mercado

Guía básica para elaborar un sencillo estudio de mercado

1. ¿Cuáles son los valores formales del producto o servicio que vendemos, o qué pretendemos vender? Es muy importante la respuesta a estapregunta, porque de ella dependerá la comparación que hagamos con la competencia.
 
2. ¿Cuáles son los valores agregados que incluirán nuestros productos? Recordemos que un valor agregado es todoaquello que le daremos al cliente para que nos prefiera sobre otros.

 3. ¿Nuestro producto o servicio tiene o tendrá marca registrada, licencias u otros requisitos? Hay que considerar este punto, envirtud de que si se logra un producto exitoso podría ser “pirateado”.

 4. En caso de ya contar con una línea de productos hay que respondernos: ¿Cuál es la contribución a las ventas que se estimapor producto? De esta forma podremos saber si realmente estamos cumpliendo con el objetivo de cada uno de ellos.

 5. ¿Cuál es el tamaño del mercado? La respuesta a esta pregunta debe ser una de lasmás detalladas y fidedignas de responder, y para ello debemos investigar lo mejor que podamos datos del sector al que pertenezca nuestro producto o servicio. Para ello contamos actualmente conInternet que es una herramienta muy eficaz para buscar este tipo de información.

 6. ¿Cuáles son las tendencias del mercado al que vamos dirigidos? Además de los datos que encontremos sería bueno buscarla opinión de expertos y de analistas, para saber hacia dónde se dirige el sector al que pertenecemos.

 7. ¿Cómo segmentaremos el mercado? Por nivel de ingresos, edad, género, consumo final oindustrial, etcétera. Aquí debemos ser muy minuciosos para no revolvernos y dar con el segmento de mercado que realmente nos interesa.

 8. ¿Cuáles son nuestros competidores directos? Este es un puntomuy importante porque al prever las características de la competencia será más fácil estar por arriba de ellos. En este punto es importante analizar si existen competidores indirectos o empresas que...