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Administración de Empresas

Profesor : James Rodríguez M.
Profesor: James Rodríguez Mellado

Unidad 2
Análisis del entorno

Profesor: James Rodríguez Mellado

Dimensión Espacial
PROVEEDORES
Poder de negociación de los proveedores

ENTRANTES POTENCIALES

Rivalidad en el sector
Amenaza de nuevos entrantes

Rivalidad entre empresas existentes

Amenaza de sustituciónSUSTITUTOS

Poder de negociación de los compradores

COMPRADORES
Profesor: James Rodríguez Mellado

Dimensión Espacial
SUPRA ENTORNO MACRO ENTORNO
PNP

PE

CD
PNC

COM

ENTORNO DIRECTO MACRO ENTORNO

SUPRA ENTORNO Profesor: James Rodríguez Mellado

Variables del Macro‐entorno

Lo Político

Lo Social

Lo Económico
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Lo Cultural

Elespectro de la estructura del sector
Competencia Perfecta Concentración Barreras de entrada y salida Diferenciación Producto Información Muchas Empresas Sin barreras Productos Homogéneos Flujo perfecto de información Oligopolio Pocas Empresas Duopolio Dos Empresas Monopolio Una Empresa Barreras altas

Barreras Significativas

Potencial para diferenciación del producto Disponibilidad imperfecta deinformación

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Deteminantes de la rentabilidad del sector

3 factores claves
Profesor: James Rodríguez Mellado

Deteminantes de la rentabilidad del sector

El valor del producto asignado por clientes
Profesor: James Rodríguez Mellado

Deteminantes de la rentabilidad del sector

La intensidad de la competencia
Profesor: James Rodríguez MelladoDeteminantes de la rentabilidad del sector

Poder de negociación relativo en los diferentes niveles del proceso de negocios (Cadena de Valor)
Profesor: James Rodríguez Mellado

Creación de la ventaja competitiva
¿Cómo surge la ventaja competitiva? Fuerzas externas de cambio. Ej. •Cambio en la demanda de clientes •Cambio de precios •Cambios tecnológicos Fuentes internas de cambioHeterogeidad de recursos entre empresas se traduce en impactos diferenciados

Algunas empresas más rápidas y efectivas en explotar cambios

Algunas empresas tienen mayor capacidad de innovación y creatividad

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Estrategia Genérica
Profesor: James Rodríguez Mellado

Estrategia genérica
Líder en Costos Líder en Diferenciación Para todo el mercado Para todo elmercado

Liderazgo en costos Liderazgo enfocado costos

Liderazgo en Diferenciación Liderazgo enfocado en diferenciación

Para el segmento

Profesor: James Rodríguez Mellado

Estrategia genérica
Estrategias Genéricas Elementos Estratégicos claves Inversión en Planta a escala eficiente Diseño de productos fáciles de fabricar Recursos y organización requeridos Acceso a capital.Destrezas en ingeniería y procesos Sistemas fuertes de control Organización estructurada Incentivos por objetivos cuantificables Informes frecuentes

Ventaja en Costos

Control de gastos de estructuras (I+D) Supresión de los clientes marginales

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Estrategia genérica
Estrategias Genéricas Elementos Estratégicos claves Recursos y organización requeridosHabilidades comerciales

Énfasis en las marcas y en la publicidad de la marca

Destrezas en ingeniería de producto Creatividad Capacidad en investigación básica

Diferenciación

Diseño Servicio Calidad
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Incentivos subjetivos antes que cuantificables Intensa coordinación interfuncional

Ventaja en costos

La curva de experiencia
Profesor: James RodríguezMellado

La Curva de Experiencia
2004 La “Ley de la experiencia” El costo unitario del valor añadido a un producto estándar disminuye en un porcentaje constante (normalmente entre el 20% y el 30%), cada vez que se duplica la producción acumulada 2005 2006 Costo Nacional por unidad de producto (en $ constantes) Producción acumalada
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2007 2008 2009 2010...