Guía de Negociacion

1. Mencione algunas ideas de la negociación como proceso.
La negociación es un juego donde las reglas están escritas parcialmente
Es un juego donde no hay ganadores ni perdedores
Es un juegodonde se espera dar y recibir algo

2. Mencione algunas ideas de las conductas de los buenos negociadores.
Tiene una mente rápida y una paciencia sin limites
Sabe cómo ser modesto
Despista sinmentir

3. Mencione algunas ideas de la planificación de la negociación.
Constituye una parte fundamental para el éxito de la negociación

4. Explique la negociación como un proceso.
Es un procesoen el que dos o más partes con cierto grado de poder con intereses comunes y en conflicto se reúnen para proponer y discutir propuestas explicitas con el objetivo de llegar a un acuerdo.

5. Que esel poder en la negociación
Se define como el grado de incertidumbre/imprevisibilidad que sus conductas provocan en otros individuos o coaliciones en un sistema.

6. Cuáles son los siete tipos detipología de poder en el que se sustentan las relaciones de poder.
Poder coercitivo
Poder de recompensa
Poder de información
Poder legitimo
Poder experto
Poder carismático
Poder de relación ode referencia

7. Que tienen que ver las necesidades, los deseos y las posiciones en las negociaciones.
Es necesario pues, negociar según los intereses (necesidades y deseos) propios y de la otraparte y no según las posiciones ya que a menudo pueden generar diferencias aparentemente insalvables y, de esta manera, separar a las personas de los problemas.

8. Cuáles son las reglas del juegoque mencionan las bases fundamentales de los procesos de negociación.
• El poder de una de las partes es exactamente la necesidad del otro de llegar a un acuerdo.
• Negociar sobre posicionesresulta ineficaz, genera nuevos conflictos y pone en peligro las relaciones personales.
• Separe a las personas de los problemas.
• Sólo se cierra un acuerdo cuando todas las partes lo aceptan...