guía practica para exportar

Guía práctica para exportar (cuestionario):
1. ¿Que se requiere para tener éxito en la exportación?
Se requiere hacer un análisis de su empresa, determinar si esta lista para exportar directa o indirectamente, y si no lo está, sus áreas de oportunidad.
2. Menciona las ventajas y desventajas de la exportación directa.
Ventajas:
Desventajas:
El porcentaje de utilidad es mayor.
El manejo delas operaciones lo realiza la propia empresa.
Conocimiento del mercado y seguimiento de la cartera de clientes.
Relación directa con los clientes en el mercado meta.
Prestación directa de servicio post-venta por parte de la empresa.
se necesita una inversión considerable para infraestructura (oficinas y espacio de comercialización).
Cobertura excesiva de puntos de venta.
Pago de costos fijospara cubrir las operaciones de exportación.
Se deben considerar costos de seguridad social para empleados y demás prestaciones estipuladas en la legislación del país.
Actualización constante en el sistema fiscal de cada país.

3. Menciona las ventajas y desventajas de la exportación indirecta.
Ventajas:
Desventajas:
Ahorro de tiempo en trámites y localización de oficinas y puntos de venta.Los costos de la inversión inicial se reducen considerablemente.
En algunos casos se reducen los riesgos para la empresa exportadora.
La empresa no aumenta su estructura organizacional.
No se requiere la especialización de la empresa en ámbitos legales y fiscales.
Falta de control de actividad exportadora.
Dependencia hacia terceros.
El porcentaje de utilidad es menor.
No existe relacióncon los clientes.
El escaso aprendizaje del negocio exportador y de los mercados externos.
No se brinda servicio post-venta directo, solo mediante terceros.
Menor potencial de ventas a que la empresa puede aspirar, ya que estos intermediarios no mantienen un alto compromiso con la empresa.

4. ¿Qué es un producto competitivo?
Un producto competitivo es aquel que goza de atributos en calidad,precio, diseño, unicidad o exclusividad que lo hacen más atractivo que la competencia.
5. ¿Cuál es el punto de partida para iniciar la exportación?
Es contar con un producto competitivo que satisfaga las necesidades, gustos y preferencias del mercado meta mejor que la competencia.


6. ¿Qué debemos hacer cuando nuestro producto no dispone del grado de competitividad deseado por el mercadometa?
Es recomendable desarrollar las características deseables y hasta entonces, iniciar la exportación.
7. ¿Que se recomienda para hacer un estudio sobre la competitividad del producto?
a) Compararlo con el de la competencia nacional, en cuanto a diseño, precio, calidad, utilidad, exclusividad o lo que se crea conveniente, según las características deseables de su producto; o bien diríjase apuntos de venta de productos de importación similares al suyo y realice la misma operación.
b) Se recomienda investigar sobre los gustos y preferencias de los consumidores, niveles de venta y precio; características de su producto en el mercado destino, ya sea en documentación bibliográfica o bien, solicitar información en la cámara bilateral correspondiente en el extranjero.
c) Consultar oadquirir un estudio de mercado, si no se encuentra uno sobre su producto o mercado, puede ser de utilidad alguno similar dirigido al mercado deseado, o bien, a otro mercado.
d) Acuda al centro promotor de Diseño-México o a una empresa de diseño, con el fin de mejorar el diseño del producto y envase.
e) Consultar en las cámaras bilaterales o representaciones comerciales del extranjero en México sobregustos, preferencias, ventas e importaciones de su producto.
f) Consulte los programas de apoyo de contacto PYME de la secretaría de economía, en donde se encuentran los programas de apoyo.
8. ¿Cuál es la finalidad de hacer un estudio FODA al producto próximo a exportarse?
En donde se determinen las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su producto, en comparación con los...