Hard Rock
Páginas: 2 (417 palabras)
Publicado: 25 de abril de 2013
POSICIONAMIENTO EN CONTRA;
En el mercado actual, es tan importante la posición que ocupa uno mismo como la que ocupa la competencia. Para ello, se puede adoptar el posicionamiento "en contra":una maniobra publicitaria clásica, en la que si la compañía no es la primera, será entonces la primera en ocupar la posición número dos.
El ejemplo clásico de este tipo de posicionamiento es elcaso de Avis quien, teniendo claro que el primer peldaño lo ocupaba Hertz dijo: "Somos la número dos en alquiler de coches. Por qué venir con nosotros? Porque nos esforzamos más.
Posicionamiento “Sin Cola” Ejemplo
Otra estrategia clásica de posicionamiento es subir por la escalera de otro. Así hizo 7-Up, quien apreciando que la mente de los consumidores sólo abarcaba bebidas cola, alvincular el producto a lo que ya estaba en la mente del cliente, la posición sin cola, la implantó como una alternativa frente al refresco de cola.
Para encontrar una posición exclusiva, hay queolvidarse de la lógica común. Esta sostiene que debe encontrarse el concepto dentro de uno mismo o en el producto. Esto no es así; lo que se debe hacer es mirar el interior de la mente del cliente.Una vez logrado el posicionamiento, se necesita nada más que constancia. Lo que se debe evitar es caer en la trampa del O.L.Q.L.D.E.E., o sea, "olvidaron lo que les dio éxito".
Si actualmentequeremos tener éxito, no se puede ignorar la posición del competidor, ni olvidar la posición propia.
Metodología del Posicionamiento
Identificar el mejor atributo de nuestro producto.Conocer la posición de en función de las ventajas competitivas.
Decir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas.
Comunicar el posicionamiento al mercado a través dela publicidad.
Tipo de Posicionamiento
Posicionamiento por Atributo: Una empresa de posiciona según un atributo como el tamaño o el tiempo que lleva de existir.
Posicionamiento por...
En el mercado actual, es tan importante la posición que ocupa uno mismo como la que ocupa la competencia. Para ello, se puede adoptar el posicionamiento "en contra":una maniobra publicitaria clásica, en la que si la compañía no es la primera, será entonces la primera en ocupar la posición número dos.
El ejemplo clásico de este tipo de posicionamiento es elcaso de Avis quien, teniendo claro que el primer peldaño lo ocupaba Hertz dijo: "Somos la número dos en alquiler de coches. Por qué venir con nosotros? Porque nos esforzamos más.
Posicionamiento “Sin Cola” Ejemplo
Otra estrategia clásica de posicionamiento es subir por la escalera de otro. Así hizo 7-Up, quien apreciando que la mente de los consumidores sólo abarcaba bebidas cola, alvincular el producto a lo que ya estaba en la mente del cliente, la posición sin cola, la implantó como una alternativa frente al refresco de cola.
Para encontrar una posición exclusiva, hay queolvidarse de la lógica común. Esta sostiene que debe encontrarse el concepto dentro de uno mismo o en el producto. Esto no es así; lo que se debe hacer es mirar el interior de la mente del cliente.Una vez logrado el posicionamiento, se necesita nada más que constancia. Lo que se debe evitar es caer en la trampa del O.L.Q.L.D.E.E., o sea, "olvidaron lo que les dio éxito".
Si actualmentequeremos tener éxito, no se puede ignorar la posición del competidor, ni olvidar la posición propia.
Metodología del Posicionamiento
Identificar el mejor atributo de nuestro producto.Conocer la posición de en función de las ventajas competitivas.
Decir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas.
Comunicar el posicionamiento al mercado a través dela publicidad.
Tipo de Posicionamiento
Posicionamiento por Atributo: Una empresa de posiciona según un atributo como el tamaño o el tiempo que lleva de existir.
Posicionamiento por...
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