Hausser Food Products Company

HAUSSER FOOD PRODUCTS COMPANY
1. PRIMER NIVEL
1.1. ENTORNO EXTERNO:
Disminución de la Tasa de Natalidad
Preocupación por los aditivos de los productos alimenticios (condimentos, colorantes yconservantes
Aumento de competencia por participación de marcas Privadas
1.2. ESTRATEGIA
Negocio de los alimentos Infantiles, Producción y Comercialización.
Participación del mercado de 60%
Preocupación porproducto de Alta Calidad
1.3. SISTEMAS DE CONTROL
Centrado en Plan de Ventas Anual: Presupuesto que incluye proyecciones de ventas, gastos y beneficios
Medición de Rendimiento de los Jefes regionales,es decir en base a resultado en el cumplimiento de Plan de Ventas
Pago de Bonos en base a la actuación del Plan de Ventas en el año.
1.4. ESTRUCTURA FORMAL
Estructura soportada en el Marketing
Existeun puesto clave: Jefe Regional de Ventas. El cual es el Trampolín para Jóvenes Brillantes, Agresivos y de buena formación.
2. SEGUNDO NIVEL
2.1. SABER DISTINTIVO
Línea de Productos muy madura, dentrode mercado de alimentos Infantiles
Cuidado de la Calidad de Producto
2.2. ESTILOS DE DIRECCION
Directivos: Buscan Resultados de Plan de Ventas, es decir Económicos.
Anualmente elevan la cuota deventas.
Brenda Cooper: Excelente Profesional, pero sin mucha experiencia en la Gestión de Personas
Pensando en lograr sus objetivos, su presupuesto, sus números y cuanto antes promocionar su puesto.

JayBoyar: Promueve el Trabajo en Equipo.
Preocupado porque su equipo trabaje tranquilo y en libertad, y que se distribuya el pago de bonos a todos
Tiene empatía con su equipo
Promueve reunión para lalluvia de ideas para vender.
2.3. ESTRUCTURA REAL
Un equipo de Ventas (Florida) consigue sobrepasar las ventas en 10%, mientras que los demás no lo logran.
No hay buena comunicación entre equipo deVentas con su Jefe Regional, en este caso con Brenda.
3. TERCER NIVEL
3.1. MISION EXTERNA
Empresa Líder en el mercado de Alimentos Infantiles; pero con la preocupación de la disminución de la tasa de...