Henry Tam y el equipo de MGI

Henry Tam y el equipo de MGI
Henry Tam se sentía cansado y extremadamente frustrado. Estaba a la mitad de su último
semestre en el programa de MBA de Harvard Business School (HBS) y las cosas no estaban saliendo
como se esperaba. Estaban por iniciarse las vacaciones de primavera pero Henry, como muchos otros
de la generación de 2002, sentía el malestar del peor mercadolaboral en más de una década. Henry
recordó el sentimiento de preocupación que se sentía en todo el campus:
Ir a una escuela de negocios después del colapso de la Internet cambió todo. Antes del
colapso, la sensación era que si usted se graduaba de HBS podía tener el mundo en sus manos.
Ahora la gente sentía mucha más inseguridad. Yo albergaba cierta dudarespecto a mis
capacidades, respecto a lo que realmente podía lograr por mí mismo.
Ansioso por probar sus aptitudes y distinguirse más allá del programa estándar de estudios,
Henry había decidido entrar al concurso anual de planes de negocios de HBS. Unas seis semanas
antes, a finales de enero, Henry se había unido con su compañera de clase de HBS Dana Soiman y los
fundadores deuna empresa nueva llamada Music Games International (MGI). Los fundadores de
MGI –un exalumno de HBS (MBA 87) y dos músicos profesionales– trajeron posteriormente al equipo
a dos estudiantes más de otras instituciones y crearon un grupo compuesto por personas con
diferentes talentos y puntos de vista (véanse los datos biográficos de los miembros del equipo en elanexo 1).
El equipo era dinámico pero muy conflictivo y el progreso en el plan de negocios había sido lento.
Tenían un producto prometedor: un juego musical en CD-ROM del que los niños disfrutaban
mientras aprendían respecto a la música. Sin embargo, el equipo no podía ponerse de acuerdo sobre
un aspecto fundamental del plan —el mercado objetivo para el producto—lo que dificultaba el
progreso. Henry y Dana pensaban que el plan de negocios debía concentrarse en lograr entrar en el
mercado educativo mientras que los fundadores del equipo querían buscar el mercado más grande y
competitivo del entretenimiento. Puesto que el plan final de negocios debía entregarse en apenas tres
semanas, Henry sabía que él y Dana debían hallar un modo de unir elequipo y salvar la situación.
El Concurso de Planes de Negocios de HBS
El Concurso de Planes de Negocios de HBS se inició en 1996 como vehículo para educar y
preparar a los estudiantes para futuras oportunidades de empresarialismo. Fue el resultado de la
iniciativa de un grupo de estudiantes que colaboraron con la facultad y con el Departamento de408-S28 Henry Tam y el equipo de MGI
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Servicios de Carrera de MBA. Desde entonces se había convertido en uno de los principales eventos
del campus y un distintivo de la experiencia de muchos estudiantes en HBS.
El concurso ofrecía a los estudiantes la oportunidad de que expertos y capitalistas de riesgo
evaluaran sus ideas para lanzar un negocio y de recibir asesoría en unambiente realista y de apoyo.
La mayoría de los equipos estaban conformados por estudiantes de HBS pero los estudiantes podían
unirse con amigos y colegas de fuera de HBS o incluso con un grupo de extraños que tuvieran una
idea para un negocio. El requisito oficial era que los equipos incluyeran al menos un estudiante de
segundo año de MBA en HBS. (Véase un resumen de las reglas y pautas delconcurso en el anexo 2).
Aunque no había obligación de que los equipos procedieran con los proyectos propuestos una vez
concluido el concurso, muchos participantes habían logrado lanzar negocios con base en planes
desarrollados para este concurso. Las historias de éxito de los equipos que llegaron a recibir
financiamiento de capital de riesgo...