Historia de la mercadotecnia

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* Título de la lectura y nombre del autor:
Origen y evolución del marketing internacional, Alfonso Pedro Fernández Del Hoyo.

• Mención del tema o asunto que trata:
Evolución de la mercadotecnia desde la antigüedad hasta el marketing internacional.

• Principales ideas de la lectura:
1. La evolución del marketing internacional ha ido paralela a la del marketing, por tanto puede decirseque es tan antigua como esta.
2. La evolución del Marketing inicia desde la antigüedad, cuando mercaderes fenicios y griegos empleaban técnicas comerciales y promocionales de Marketing.
3. Hace más de 200 años atrás cuando Adam Smith afirmaba la idea de que el propósito de una empresa era “crear y mantener un cliente”, constituyó una primera afirmación propia de filosofía de Marketing enla empresa.
4. La evolución filosófica del Marketing tendría lugar en tres o cuatro fases según se subdividiese o no en dos a la tercera: Orientación a la producción, Orientación a las ventas y Orientación al Marketing.
5. La evolución se ha observado en la mayoría de los países, su grado y ritmo de cambio no ha sido el mismo, dependiendo de la particular situación económica, tecnológica,legal y social de cada uno.
6. Fase de “orientación a la producción” (desde la revolución industrial (1870) hasta 1930) donde el enfoque producción destaca ante la necesidad de cubrir una demanda muy superior a la limitada oferta existente.
7. Fase de “orientación a las ventas” (desde los años 1930 a los 1970) se produce un hecho fundamental que da lugar a esta nueva filosofía: la paridadentre la demanda y oferta, fruto del crecimiento económico experimentado en estas décadas.
8. Durante la segunda fase, organizativamente se crea el departamento de ventas que integra dentro de sí las actividades de Marketing más relacionadas con la función de ventas (promoción de ventas, distribución, etc.).
9. Fase de “orientación al marketing” (desde años 1970 hasta la actualidad), sepodría hablar de la aparición de una orientación al Marketing donde la demanda es inferior a la oferta.
10. Durante la tercera fase se buscan maneras de fomentar la demanda mediante el descubrimiento y la satisfacción de necesidades encubiertas de los consumidores.
11. Correspondiendo a las anteriores evoluciones tanto filosóficas como organizativas del Marketing, se pueden establecer lassiguientes tres fases (ésta última pudiendo subdividir en dos) en Marketing internacional: Orientación al comercio exterior, Orientación a las ventas en mercados exteriores y Orientación al Marketing internacional.
12. La evolución filosófica del marketing internacional se corresponde con una evolución organizativa creciendo y ampliándose las técnicas disponibles.
13. En laevolución del horizonte temporal, no se puede hablar de fechas fijas sino que dependerán de los cambios en el entorno de los distintos países y sectores industriales.
14. Actualmente los países más desarrollados y los sectores más avanzados se emplazan en la última fase pudiéndose encontrar todavía países y sectores que se localizan en las primeras fases de orientación.
15. Fase de “orientación alcomercio exterior” (desde antes de la revolución industrial hasta los años 1930) donde el objetivo principal de la actividad comercial consistía en un enfoque de colocación del excedente productivo o de garantía de aprovisionamiento de materias primas, según fuera el caso de exportación o importación.
16. Segunda fase de “orientación a la venta en mercados exteriores” (desde los años 1930 aprincipios de los 1970). En la mayoría de países y mercados la crisis del sistema financiero internacional de cambios fijos afectó gravemente al comercio.
17. Los países toman medidas consistentes en devaluaciones competitivas para favorecer sus exportaciones y dificultar las importaciones.
18. Hacia el final de la crisis, organizativamente se crea en las empresas exportadoras (de...
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