HISTORIA DEL BTL

HISTORIA DEL BTL

Como una manera de mejorar resultados inmediatos y hacer tangibles la inversión de los anunciantes, aparece en 1960 una forma de hacer publicidad superando la restricciones de ley en categorías como cigarrillos y licores, esta fue denominada BTL “Bellow the Line” (bajo la línea). Pero fue en la década de los 80` cuando las grandes marcas concentraron sus esfuerzos ypresupuestos en promociones, activación de marca, trade marketing, merchandising y en crear experiencias en las calles con los consumidores, con un enfoque en lo que hicieran se viera en los medios de comunicación masivos.
En esta década las agencias empiezan a darle la importancia al BTL y ver la oportunidad de complementar con el uso de medios no convencionales los medios tradicionales que cada vezeran más costosos y reducir costos a los clientes en momento de limitación financiera,
En Estados unidos e Inglaterra, se vuelve más relevante en las inversiones el BTL, esto como respuesta de la evolución del marketing, que viniendo de dos fases productivas y hoy la competitiva, distingue en ellas varias etapas.
En su fase productiva (etapa de orientación a la producción)
a) Etapa primitiva: nopermite ver acciones comerciales, pues la demanda es muy superior a la oferta.
b) Etapa de producción masiva: solución a las necesidades de volumen.
c) Etapa de distribuccion masiva: fue una solución a mediano plazo muy apropiada para los problemas de sobrestock, en productos de consumo masivos.
En su fase competitiva, nacida en la década de 1890 a 1920, como cambio en la gestión empresarial.
a)Etapa de ventas: salía el vendedor, a mover el producto en los canales de distribución, en nuevos puntos de venta, llevarlos a la casa del consumidor.
b) Etapa de la promoción: se concentra en devolver la satisfacción al consumidor frente al esfuerzo que hacer por adquirir un producto que no colma sus expectativas, también surge la publicidad como oportunidad para difundir y convencer alcomprador a adquirir un producto.

Los medios masivos de prensa y radio se ofrecen como lo mas indicados y efectivo de la época, las revistas surgen como el medio exclusivo y para especialistas y la radio se vuelve una opción de pocos pero altamente codiciada por los productores y canales de distribución.
Un tiempo después, lo formidable en los medios ocurriría: La televisión. Este cambio la historia dela publicidad y los demás medios se volvieron complementarios. Estar en televisión lo consideraban el líder y era pertenecer a las elites de las marcas, aunque era muy costoso este medio por lo que se hacía selectiva la alternativa y regulaban su uso. Con el fin de aprovechar su efectividad, las marcas complementaban sus campañas con acciones en el punto de venta como, lanzamientos, eventos depatrocinio, participación en ferias, degustaciones, promociones puerta a puerta, entre muchas otras.
Esta nueva época permitió que las agencias de publicidad hablaran de desarrollo de marca, facilitado al fabricante abastecer grandes mercados, con la distinción de los productos. La publicidad se convierte en la manera de transmitir al consumidor la calidad de los productos y la forma de generaridentidad de marca.

MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Las revistas, catálogos por correo y los periódicos, eran los medios en cuales se daba a conocer un producto de forma masiva, aunque la sociedad no estaba adaptada a este tipo de comunicación, solían criticar muchas cosas de la publicidad, muchas de estas ciertas, en la publicidad de esa época envolvía la razón de la sociedad, generando compra y creandomercados para eso fue creada.
La dificultad de medir la efectividad de los medios surge en torno a la circulación, y luego la lecturabilidad permanencia y poder de convencimiento del medio, por lo que tiempo después surge la radio, esta amplia las oportunidades de dar a conocer un producto de manera masiva y con menos esfuerzo para el cliente; luego aparece la televisión, medio que fue por...