historia

xxxEn este caso, se desarrolla exportación indirecta, esta operación es
utilizada por empresas que no tienen mucha experiencia o bien están al
inicio de realizar transacciones en los mercados internacionales, como
es el caso de la empresa Frutas S.A.

Frutas S.A. ha identificado a la empresa que está interesada en sus
productos, estableciendo una estrecha relación con ella, pues su éxitocomercial dependerá de la capacidad de interpretar las necesidades de
la empresa exportadora. Esto permite una integración eficaz del
proceso productivo, fortaleciendo la relación comercial.

Acá, podemos encontrar la participación de dos actores para llevar a
cabo esta operación:

Compañías de trading: son empresas con un profundo conocimiento en el
mercado en el que operan, aportando esteconocimiento ventajoso a sus
clientes como elemento diferenciador. Acompañan sus acciones con
estudios de mercado para determinar la viabilidad comercial del
exportador en su mercado y una vez asegurada la rentabilidad se
adquiere el producto para asumir completamente el control comercial
del producto en dicho mercado.

Intermediarios comerciales: generalmente se trata de personas físicasque cuentan con una extensa red de contactos, cuya labor consiste en
poner en contacto a la empresa exportadora con la empresa importadora
para propiciar el buen fin de las operaciones comerciales, mediando e
incluso asesorando en materia financiera.
En este caso, se desarrolla exportación indirecta, esta operación es
utilizada por empresas que no tienen mucha experiencia o bien están alinicio de realizar transacciones en los mercados internacionales, como
es el caso de la empresa Frutas S.A.

Frutas S.A. ha identificado a la empresa que está interesada en sus
productos, estableciendo una estrecha relación con ella, pues su éxito
comercial dependerá de la capacidad de interpretar las necesidades de
la empresa exportadora. Esto permite una integración eficaz del
procesoproductivo, fortaleciendo la relación comercial.

Acá, podemos encontrar la participación de dos actores para llevar a
cabo esta operación:

Compañías de trading: son empresas con un profundo conocimiento en el
mercado en el que operan, aportando este conocimiento ventajoso a sus
clientes como elemento diferenciador. Acompañan sus acciones con
estudios de mercado para determinar la viabilidadcomercial del
exportador en su mercado y una vez asegurada la rentabilidad se
adquiere el producto para asumir completamente el control comercial
del producto en dicho mercado.

Intermediarios comerciales: generalmente se trata de personas físicas
que cuentan con una extensa red de contactos, cuya labor consiste en
poner en contacto a la empresa exportadora con la empresa importadora
parapropiciar el buen fin de las operaciones comerciales, mediando e
incluso asesorando en materia financiera.
En este caso, se desarrolla exportación indirecta, esta operación es
utilizada por empresas que no tienen mucha experiencia o bien están al
inicio de realizar transacciones en los mercados internacionales, como
es el caso de la empresa Frutas S.A.

Frutas S.A. ha identificado a laempresa que está interesada en sus
productos, estableciendo una estrecha relación con ella, pues su éxito
comercial dependerá de la capacidad de interpretar las necesidades de
la empresa exportadora. Esto permite una integración eficaz del
proceso productivo, fortaleciendo la relación comercial.

Acá, podemos encontrar la participación de dos actores para llevar a
cabo esta operación:Compañías de trading: son empresas con un profundo conocimiento en el
mercado en el que operan, aportando este conocimiento ventajoso a sus
clientes como elemento diferenciador. Acompañan sus acciones con
estudios de mercado para determinar la viabilidad comercial del
exportador en su mercado y una vez asegurada la rentabilidad se
adquiere el producto para asumir completamente el control comercial...