Hola

Nacional Financiera S.N.C

13 pasos

para hacer tu plan de negocios

2

Guía del participante

13 pasos

para hacer tu plan de negocios

Guía del participante

1

2

3

2

Guía del participante

Contenido

1. Objetivo 2. 13 Pasos para hacer tu plan de negocios 3. Caso práctico se traspasa la cereza encantada
1. Reporte del estado actual del negocio

5 6 11 142. Análisis informal del mercado geográfico del negocio 17 3. Análisis del estado del local y utensilios de trabajo 4. Formato de plan de negocios básico Periodo 1 Los primeros seis meses de la nueva etapa de “La cereza encantada” Periodo 2 “La cereza encantada” empieza a transformarse Periodo 3 “La cereza encantada” estrena descripción y viaja rumbo al estrellato Periodo 4 Empieza elcrecimiento de “La cereza encantada”. Periodo 5 “La cereza encantada” refuerza su posicionamiento en el mercado. 19 20 25

26

27

29

30

Periodo 6 31 “La cereza encantada” a las puertas de la expansión.

1. Objetivo

Transmitir a pequeños empresarios y emprendedores, através de un caso práctico, los elementos básicos de un plan de negocios, para que puedan evaluar su idea empresarial yobtener las principales fortalezas y áreas de oportunidad de su proyecto para tener una idea más concreta de las posibilidades de llevarlo a la realidad en el cortoplazo.

Por qué los emprendedores dejan a un lado el plan de negocios ■■ Sensación de pérdida de tiempo.
■■

Demasiado complejo y largo. Creencia de que un buen producto o idea de negocio será exitoso por obligación. Simplemente pordesconocimiento.

■■

■■

Principales errores que cometen los emprendedores al iniciar un negocio: ■■ Exceso de atención en el desarrollo del producto.
■■

Beneficios del plan de negocios ■■ Afina la idea de negocio.
■■

Incorrecta asignación de los recursos disponibles. Confiar exclusivamente en su intuición.

Identifica variables críticas de éxito. Facilita el desarrollo delproyecto. Da enfoque y dirección. Es herramienta para dirigir el negocio.

■■ ■■

■■ ■■

Trabajar sin un plan definido y por escrito. Dejarse llevar por la fantasía.

■■

■■

Alcances del plan básico de negocio ■■ Es un primer acercamiento.
■■

Ayuda a poner en orden las ideas. Está orientado al área comercial del negocio. Sirve de base para el plan definitivo. Es un entrenamiento.

■■■■

■■

13 pasos para hacer tu plan de negocios

5

2. Los 13 pasos del plan básico de negocio

1. Descripción del negocio. 2. Nichos de mercado deseados. 3. Selección de la cobertura territorial del negocio. 4. Definición del posicionamiento de negocio deseado. 5. Propuesta única de negocio. 6. Inversión básica para iniciar el negocio. 7. Metas financieras.

Descripción delnegocio ■■ Definir el negocio de acuerdo con el giro, posicionamiento y diferenciación.
■■

Incluir: industria, situación legal y estructura operativa. Señalar el “conductor” del negocio.

■■

Cinco“conductores” 1. Conducido por el Producto.
2. Conducido por el Mercado. 3. Conducido por el Proceso de Negocio. 4. Conducido por la Celebridad.

8. Qué vender para alcanzar las metas financieras.9. Definición inicial de precios. 10. Medios de marketing para el negocio. 11. Metas de marketing.

5. Conducido por el Medio.

Nicho de mercado deseado El mejor cliente pertenece a un nicho, y el nicho es: ■■ Alcanzable
■■

Responde. Fácil de entender. Conoces sus detalles particulares.

12. Metas para el desarrollo de nuevos productos. 13. Materiales de promoción.

■■

■■

6Guía del participante

■■

Existe afinidad con él. Tiene dinero para gastar. Hay poca competencia. Necesidades o deseos insatisfechos.

■■

Propuesta única Propuesta unica de negocio: ■■ Lo que hace único a tu negocio.
■■

■■

Es concreta, tangible y observable. Promete un resultado específico a los clientes. Es diferente al lema. Se relaciona con el posicionamiento.

■■

■■...