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Nuestra Diversidad”
FACULTAD CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS.
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
TEMA
:EVALUACION DE LOS VENDEDORES
CURSO
:
MARKETING III
DOCENTE TUTOR
:
VILELA VARGAS VICTOR HUGO
NOMBRE ESTUDIANTE
:
VARONA SILVA MIGUEL
CICLO ACADÉMICO
:
VII
SEMESTREACADÉMICO :
012012
AÑO:
2012
EVALUAION DE VENDEDORES
Página 1
VENTAS REALES
Se evalúa al vendedor en función de la cantidad neta vendida.
El vendedor que haya realizado mayores ventasdurante un periodo
determinado será el más efectivo.
EJEMPLO:
Vendedores
Ventas reales
Juan
120,000
José
80,000
Jaime
110,000
Nelly
90,000
Luis
130,000
Total530,000
El vendedor más efectivo es Luis ¿Por qué?
Porque Luis fue más competente a la hora de realizar las ventas. Se puede
decir que tuvo un alto grado de responsabilidad en el desarrollo desu actividad
laboral, y lo reflejo al realizar una mayor cantidad de ventas reales.
POTENCIAL DE VENTAS DEL MERCADO
Se hace una comparación entre las ventas reales y las cuotas de ventas de
cadaterritorio, y también sobre la cuota exigida por la empresa, y en base a
eso se ve si el vendedor está alcanzando, superando o está por debajo de lo
establecido.
EVALUAION DE VENDEDORESPágina 2
EJEMPLO:
Vendedor
Potencial de
ventas del
territorio
Cuota
Ventas
(exigida
reales
por
la de los
empresa )
vendedores
Ventas
% de ventas
sobre o bajo sobre o bajo
lacuota
La cuota.
Juan
1 500,000
127,500
120,000
(7,500)
-5,9
José
750,000
63,750
80,000
16,250
25,5
Jaime
1 300,000
110,500
110,000
(500)
-0,5Nelly
1 000,000
85,000
90,000
5,000
5,9
Luis
1 800,000
153,000
130,000
(23,000)
-15
Total
6 350,000
539,750
530,000
(9,750)
-1,8
El vendedor más...
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