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CASO DISTRIBUIDORA GIRO

Alumno: Enrique Swayne Lopez

Hechos Importantes.

Preguntas
¿Qué estrategias debe utilizar DG para hacer frente a los problemas que identificaron en los productos dealta gama?

•Búsqueda, identificación y contacto de nuevos proveedores para tener manejo local de líneas, de precios, distribución e imagen de mercado.
•Introducción en nuevos mercados conproductos innovadores.
•Ofrecer servicios adicionales para agregar valor, por ejemplo soporte en mantenimiento, creación de un club para compartir experiencias.
•Implementar un programa paraactualización de la bicicleta. •Revisar las políticas de las garantías.

¿Qué estrategias debe utilizar DG para hacer frente a los problemas que identificaron en los productos de alta gama?

•Buscar alianzascon distribuidores en USA para capturar valor de los compradores que lleguen donde ellos (por ejemplo: prestar el servicio de ensamble en Colombia) •Ampliación de portafolio de productos
•Manteneraccesorios de reciente tecnología.
•Coordinar y patrocinar eventos. •Conceptos de líderes de opinión acerca del producto.

¿Desde el punto de vista de los costos y de los acuerdos de integración enlos que Colombia participa, analice cual es la mejor alternativa de negocios para DG?

•Por acuerdos comerciales entre Colombia y Chile sería más conveniente importar las partes desde este país yensamblar en Colombia; sin embargo por los altos costos esta transacción no es atractiva ya que se pierde competitividad. Por lo tanto es más conveniente traer los marcos de China y los componentes yaccesorios de Taiwán y ensamblar en Colombia.
¿Qué decisión debe tomar Gilberto Rosero para que las políticas de Khato Bikes no afecten tan drásticamente su empresa?

•Diversificar el Portafolio deProductos.
•Incluir otras marcas dentro de la misma gama para no depender de un solo proveedor.
•Comprar los cuadros en China, los accesorios en Taiwán y ensamblar con Mano de obra Colombiana....