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UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO


CAMPUS SAN ÁNGEL

ÁREA ACADÉMICA- HUMANIDADES


HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN



NEGOCIACIÓN COMO UN ELEMENTO CLAVE PARA LA FORMACIÓN DE LOS ALUMNOS DE LA UVM




MTRO. ARMANDO CASTILLO HAHN

















MEXICO DF. NOVIEMBRE DEL 2012.
MARCO TEORICO

1.- NEGOCIACION
1.1 Concepto ………………………………………………………………………………….1.2 Elementos de la Negociación ……………………………………
1.3 Objetivos de la Negociación ……………………………………..
1.4 Tácticas y estrategias para la Negociación ……………………
1.5 Argumentos ………………………………………………………..
1.6 Tipos de Acuerdo…………………………………………………..

2.- EL IMPACTO DE LA NEGOCIACION EN LA FORMACION DE LOS ALUMNOS
2.1Contratao de Aprendizaje …………………………….………….
2.2Concepto ………………………………………………………….
2.3 Finalidades………………………………………………………….
2.4 Proceso de Negociación …………………………………………

3.- SITUACIONES ACADEMICAS QUE APOYARIA LA NEGOCIACION
3.1Los modelos de Negociación y Educación …………………….
3.1.1 Modelos de Negociación .………………………………………..
3.1.2 Modelos Competitivos ……………………………………………
3.1.3 Modelos Cooperativos……………………………………………
3.1.4 Modelo Apto dentro de la Relación Alumno-Docente. ………















INTRODUCCION


Este trabajo se realizara con el fin de lograr una mayor y mejor comunicación de los alumnos del campus UVM SAN ANGEL hacia el docente para llegar a situaciones favorables y de win-win en las conversaciones realizadas haciéndolo de una manera asertiva, amable, con una mayor comunicación ynegociación.


El origen de este trabajo surgió por los problemas generados en la distorsionada comunicación que los alumnos tenían hacia los docentes, los cuales generaban malos entendidos y a veces discusiones infundadas por el poco entendimiento de los que el decente solicita.


Las relaciones y el ejercicio del poder del docente en el aula universitaria no ha sido un tema estudiado comotal; no obstante numerosos estudios recientes analizan el saber y el conocimiento como elementos a través de los cuales el docente erige su autoridad y fundamenta de su poder




1.- NEGOCIACION







1.1CONCEPTO


NEGOCIACION


negociación.
(Del lat. negotiatĭo, -ōnis).
1. f. Acción y efecto de negociar.
2. f. Der. Tratos dirigidos a la conclusión deun convenio o pacto.
La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.
Dada esta definición, unopuede ver que la negociación sucede en casi todas las áreas de la vida. En el área de la abogacía, un negociador experto sirve como defensor de una de las partes y procura generalmente obtener los resultados más favorables posibles a la misma. En este proceso el negociador procura determinar el resultado mínimo que la otra parte (o las partes) quiere aceptar, ajustando entonces sus solicitudesconsecuentemente. Una negociación "acertada" en esta área se produce cuando el negociador puede obtener todos o la mayoría de los resultados que su parte desea, pero sin conducir a la parte contraria a interrumpir permanentemente las negociaciones.
La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al estilo de dureza de los negociadores que persiguen conseguir tanto comopuedan para su parte. En los años 70, los practicantes y los investigadores comenzaron a desarrollar el enfoque de ganar-ganar en la negociación de forma que las dos partes quedaran satisfechas al haber obtenido beneficios. Ello resulta positivo al evitar posibles futuros conflictos.



1.2 ELEMENTOS DE LA NEGOCIACION

El Método Harvard de la Negociación,...