IDENTIFICACIÓN DE SEGMENTOS DE MERCADO Y SELECCIÓN DE MERCADOS META

Una empresa no puede servir a todos los clientes de un mercado amplio. La identificación y elección de los segmentos de mercadoplantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para sus productos.
Segmentación de mercado._ Es el proceso dedividir o clasificar un mercado en grupos o segmentos identificables, similares y significativos. En la segmentación el mercado total para un producto es heterogéneo (diverso) y puede o debe ser divididoen varios segmentos, cada uno de los cuales es homogéneo.
La gerencia selecciona uno o más de estos segmentos como el mercado meta de la organización y por cada segmento de mercado se desarrolla unamezcla de mercadotecnia diferente, dicho en otros términos, un mix de marketing estratégico único.
Mercado Meta._ Es el grupo de clientes a los que la organización dirige sus esfuerzos de marketing.La selección cuidadosa y precisa (identificación) del mercado meta son esenciales para el desarrollo de un marketing mix efectivo. Considerada como una planeación estratégica para alcanzar esosobjetivos de mercado.
La selección de mercados requiere que los mercadólogos den tres pasos principales:
1._ Identificar y definir los perfiles de distintos grupos de compradores que podrían requerirproductos o mezclas de marketing distintos (segmentación de mercados).
2._Seleccionar uno o más segmentos de mercado en los cuales ingresar (selección de mercados metas).
3._Establecer y comunicarlos beneficios distintivos clave de los productos en el mercado (posicionamiento en el mercado).

* Niveles y Patrones de la Segmentación de Mercados:

Niveles de Segmentación de Mercados._
Esun esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. El punto de partida de cualquier análisis de segmentación es el marketing masivo.

* Marketing Masivo: Producción en masa,... [continua]

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(2010, 10). Identificación de segmentos de mercado y selección de mercados meta. BuenasTareas.com. Recuperado 10, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Identificaci%C3%B3n-De-Segmentos-De-Mercado-y/901716.html

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