Implantación, Control Y Extensión Del Mercado

INTRODUCCION
A continuación se presenta un cuadro que servirá de apoyo para la realización del Plan de Mercadotecnia Internacional Elementos que se deberán de tomar en cuenta para elaborar el plan de mercadotecnia internacional
Los cuatro parámetros básicos que guían a una empresa a elegir un nuevo mercado son: rentabilidad, desarrollo de ventas, estabilidad frente a cambios ambientales yflexibilidad operacional.
Tiene como finalidad asegurar el cumplimiento del plan de marketing y comprobar que se están alcanzando los objetivos previstos en el mismo.
El proceso de control implica medir los resultados de las acciones emprendidas, diagnosticar el grado de cumplimiento de los objetivos previstos y, en su caso, tomar medidas correctoras.
Y es así como sabremos la diferencia que tieneun mercado normal a lo que implica la elaboración de uno internacional.














ELABORACIÓN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Contenido de un plan de marketing
Control
Se definen los sistemas para medir los resultados de las acciones. El control parte de los objetivos definidos en el plan. Una vez transcurrido el tiempo previsto en el plan, se miden los resultados delas acciones. El resultado obtenido se compara con los objetivos previstos. La diferencia entre el objetivo previsto y los resultados serán unas ciertas desviaciones. El análisis de las desviaciones y sus causas nos facilita tomar medidas correctoras y nos proporciona información para futuras tomas de decisiones.
a) Resumen ejecutivo y tabla de contenido
El plan de mercadotecnia debe comenzar conun breve resumen de los principales objetivos y recomendaciones.
El resumen ejecutivo permite a la alta dirección detectar los principales puntos del plan. A continuación debe aparecer una tabla de contenido o índice como un esquema del resto del plan, y como un esbozo de las razones fundamentales en las que se apoya y de los detalles operativos del documento.
b) Análisis de la situación
Eneste apartado se presenta la información relevante de ventas, costos, mercado, competidores y las diferentes fuerzas del micro entorno.
¿Cómo se define el mercado, cuál es su tamaño y a qué ritmo crece?
¿Cuáles son las principales tendencias que afectan el mercado? ¿Cuál es nuestra oferta de producto y cuáles son los aspectos críticos a los que se enfrenta la empresa?
En esta sección se puedeincluir la información histórica pertinente para ofrecer un contexto de la situación. Toda esta información se utiliza para elaborar un análisis FODA.
Estrategia de mercadotecnia
En este apartado, se define la misión y los objetivos financieros; así como los objetivos de marketing. Asimismo, debe especificar a qué grupos se dirige la oferta y qué necesidades pretende satisfacer. A continuacióndebe definirse el posicionamiento competitivo de la línea.


Mercadotecnia Internacional.
Estructura del plan de mercadotecnia internacional
TÉCNICAS
Análisis del portafolio de negocios
La investigación de mercados y el sistema de información de mercadotecnia
El ciclo de vida del producto
Análisis del entorno de la empresa
Situación competitiva de la empresa
Desarrollo de unaperspectiva internacional
Estrategias para los mercados internacionales
Influencias políticas y legales
Actitudes hostiles de los gobiernos de los países sede hacia compañías extranjeras que pueden competir con ventaja en el mercado local; imponiendo impuestos y tarifas, cuotas que limiten la cantidad de importaciones y regulaciones que exigen a las compañías extranjeras porcentajes de integraciónnacional (recursos, personal, materias primas, etc.)
Influencias económicas y demográficas
Medidas para la viabilidad económica del proyecto, tales como estadística sobre el nivel de vida de la población, política económica y estabilidad en el tipo de cambio (entre otras), del mercado meta, a veces son insuficientes para justificar el gasto y el riesgo para penetrar en un mercado internacional....