Conflicto Y Control De Mercados
Páginas: 3 (732 palabras)
Publicado: 17 de febrero de 2013
Conflicto y control de canales.
El conflicto se da cuando un canal miembro piensa que otro le esta impidiendo alcanzar sus objetivos de distribución
Conflicto horizontal: empresas de un canalcompiten con otros canales.
Conflicto vertical: las compañías de un mismo canal discuten acerca de las practicas de operación y tratan de obtener control sobre las acciones de los otros miembros.Conflicto horizontal:
Se da entre Compañías situadas en un mismo nivel de distribución. Ejm venta de computadoras (se pueden adquirir en muchos lugares) en saga, ripley.
Puede darse entre:
•Intermediarios del mismo tipo Saga, ripley.
• Varios intermediarios en un mismo nivel. ejm entre saga, curacao, metro
La principal causa del conflicto es la mezcla de mercancía, los intermediarios sediversifican agregando líneas. Por ejemplo supermercados vendiendo ropa y electrodomésticos.
El conflicto horizontal puede venir de los consumidores que prefieren comprar mas cosas en un mismo lugar,los intermediarios que quieren obtener mas utilidad y volumen de ventas, y los fabricantes que quieren una mayor cuota de mercado y dan sus productos a mas intermediarios.
Conflicto vertical Se puededar entre productor y mayorista o productos y el detallista
Entre productor y mayorista. Se da cuando los márgenes de ganancia son muy reducidos debido al intensa competencia de precios con lacompetencia
Xq surgen los conflictos?? Según los fabricantes:los mayoristas no promueven agresivamente los productos ni mantienen inventarios fuertes y sus servicios son caros.
Según mayoristas: losfabricantes esperan mucho de ellos y no comprenden la obligación primaria que tienen con sus clientes.
Tambien se dan cuando el fabricante intenta prescindir de los mayoristas, tratando directamente condetallistas o consumidor final porque los productores no están satisfechos con los servicios del mayorista o xq el mercados lo exige.
Para prescindir de los mayoristas el productor puede:
1....
El conflicto se da cuando un canal miembro piensa que otro le esta impidiendo alcanzar sus objetivos de distribución
Conflicto horizontal: empresas de un canalcompiten con otros canales.
Conflicto vertical: las compañías de un mismo canal discuten acerca de las practicas de operación y tratan de obtener control sobre las acciones de los otros miembros.Conflicto horizontal:
Se da entre Compañías situadas en un mismo nivel de distribución. Ejm venta de computadoras (se pueden adquirir en muchos lugares) en saga, ripley.
Puede darse entre:
•Intermediarios del mismo tipo Saga, ripley.
• Varios intermediarios en un mismo nivel. ejm entre saga, curacao, metro
La principal causa del conflicto es la mezcla de mercancía, los intermediarios sediversifican agregando líneas. Por ejemplo supermercados vendiendo ropa y electrodomésticos.
El conflicto horizontal puede venir de los consumidores que prefieren comprar mas cosas en un mismo lugar,los intermediarios que quieren obtener mas utilidad y volumen de ventas, y los fabricantes que quieren una mayor cuota de mercado y dan sus productos a mas intermediarios.
Conflicto vertical Se puededar entre productor y mayorista o productos y el detallista
Entre productor y mayorista. Se da cuando los márgenes de ganancia son muy reducidos debido al intensa competencia de precios con lacompetencia
Xq surgen los conflictos?? Según los fabricantes:los mayoristas no promueven agresivamente los productos ni mantienen inventarios fuertes y sus servicios son caros.
Según mayoristas: losfabricantes esperan mucho de ellos y no comprenden la obligación primaria que tienen con sus clientes.
Tambien se dan cuando el fabricante intenta prescindir de los mayoristas, tratando directamente condetallistas o consumidor final porque los productores no están satisfechos con los servicios del mayorista o xq el mercados lo exige.
Para prescindir de los mayoristas el productor puede:
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