Importancia relanzamiento de producto

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  • Publicado : 7 de marzo de 2011
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Importancia del relanzamiento de un producto
Un relanzamiento es importante y ademas fructifero ya que para ello realizamos un estudio de Mercado que nos dice las causas que originaron el fracasoanterior, tanto en las ventas como en la aceptación del producto. Con esto identificamos los mecanimos a utilizar y el producto tendra una mayor aceptación del publico.
Podremos dar una mejorinformación del producto y además tenemos a nuestro favor que ya la marca es conocida, podremos informar mejor a nuestros potenciales clientes acerca de los beneficios del mismo ya que como ocurre en muchoscasos a modo de ejemplo, se ha lanzado una innovación tecnológica sin que sus potenciales clientes estén suficientemente informados acerca de sus ventajas, o estén preparados para su uso. No cubre unanecesidad real: es más un enamoramiento de sus gestores, que creen que será un éxito, que un satisfactor de cierta necesidad. Las ventas del producto no son las previstas porque no existe tantademanda: error muy común cuando se carece de estudios sólidos de mercado, y se obra más por intuición de los directivos que sobre datos contrastados. Los clientes no perciben la diferencia entre nuestroproducto, y el de la competencia: sea por una equivocada estrategia de comunicación, o bien por una ausencia de factores diferenciales, lo cierto es que nuestro producto acaba siendo "uno más" de los yaexistentes en el mercado. Mala distribución: elección del canal equivocado, desabastecimiento en puntos de venta, falta de coordinación con el inicio de la campaña publicitaria, etc. Problemas con elprecio: el cliente no responde bien al comparar la calidad del producto, con su precio. ¿Le considera muy caro para lo que es? ¿O tal vez sospecha de su calidad, al ver un precio barato? Con eltiempo, demuestra que no es rentable: múltiples causas, pero entre ellas figura la utilización de precios muy bajos en la intención de penetrar rápidamente, o el librar constantes guerras de precios con...
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