importante mercadeo

1.5 Análisis FODA
Fortalezas:
* Excelente calidad de los servicios.
* Variedad de productos.
* Precios accesibles.
* Buenas relaciones humanas con los clientes y consumidores.
* Apertura de nuevas sucursales en Santo Domingo.
* Innovadores.
* Apoyo a la comercialización de productos nacionales.
Oportunidades:
* Ampliación del mercado.
* Apertura de nuevas sucursales a nivel regional.* Captar nuevos segmentos de mercado.
* Rápido crecimiento.
* Conseguir mejor posicionamiento en el mercado
* Creación de nuevos mercados.
Debilidades:
* Presupuesto publicitario limitado.
* Deficiencia en la publicidad de exteriores y material POP.
* Poca publicidad en medios de comunicación masiva (televisión, radio).
* Poco tiempo en el mercado con relación a la competencia.
Amenazas:* Crecimiento de los competidores.
* Aumento de los precios en la canasta familiar
* La crisis económica actual.
* Incremento en número de competidores.
* La inflación.


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2.1 Concepto e importancia de las Estrategias Publicitarias
La publicidad es toda actividad pagada no personal que de unaidea, producto, servicio u organización, hace alguien debidamente identificado, llamado patrocinador, y coloca en los medios de comunicación pagando a cambio en efectivo o por intercambio. [16]
´´La estrategia publicitaria es la clave del éxito en la publicidad, es la verdadera razón por la cual funciona una campaña en términos de resultados de ventas. La publicidad debe comunicar mensajes deventas que persuadan al mercado. [17]
La estrategia de publicidad se basa en la formulación del mensaje acerca de los beneficios o características del producto. La estrategia es lo que se dice acerca del producto. Las estrategias publicitarias deben enfocarse en lo que el cliente real o el cliente potencial quieren escuchar o ver, no a lo que el publicista quiere decir.´´
Los consumidores compranpara encontrar soluciones a los problemas que tienen o creen tener. Por tanto para hacer una estrategia publicitaria se debe tener en mente lo siguientes:
* Ver el producto desde el punto de vista del consumidor.
* Vender los beneficios del producto.
* Usar los atributos para reforzar el por que son posibles dichos beneficios.
2.2 Tipos de Estrategias Publicitarias
1- Estrategiascompetitivas: tratan de mostrar las ventajas de la marca frente a la competencia: [18]
* Estrategias financieras: acaparar el espacio publicitario para cubrir audiencia.
* Estrategias de posicionamiento: su objetivo es dar a la marca un lugar en la mente de los consumidores, frente a las posiciones de la competencia.
* Estrategias promociónales: estas son muy agresivas, los objetivos promociónales son:mantener e incrementar el consumo del producto, contrarrestar alguna acción de la competencia, e incitar a la prueba de un producto. Dentro de las estrategias promociónales están la estrategia de Push para motivar en los puntos de ventas y la estrategia de Pull para estimular al consumidor final a consumir los productos a través de una mejor aceptación de la marca.[19]
* Estrategias de imitación:consiste en imitar lo que hace el líder o la mayoría de competidores, son peligrosas y contraproducentes porque suelen favorecer al líder.
2- Estrategias de desarrollo: su finalidad es potenciar el crecimiento de la demanda:[20]
* Estrategias extensivas: su objetivo es conquistar nuevos consumidores.
* Estrategias intensivas: consiste en conseguir que los clientes actuales consuman mas, es decir,que aumente la venta por cliente.
3- Estrategias de fidelización: estas estrategias son complementarias de las estrategias de desarrollo, tratan de retener a los consumidores del producto y mantener su fidelidad de compra y consumo. Los objetivos publicitarios que se plantea son:[21]
* Resaltar la presencia de la marca, aumentando la cantidad y frecuencia de campañas publicitarias.
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