Impuestos

República bolivariana de Venezuela
Ministerio del poder popular para la educación superior
I.U.T Rufino Blanco Fombona
III semestre
Presupuesto de ventas












Los Teques 02 de febrero de 2012

Introducción

El presente trabajo tienes como finalidad dar conocer lo que es presupuesto de venta como tal, la preparación de los diversos segmentos del presupuesto deventa exige consideraciones cuidadosas por parte de la gerencia, con muchas decisiones claves relacionadas con la fijación de precios, líneas de productos, programación de la producción, gastos de capital, investigación, desarrollo y otros aspectos. Un presupuesto y su revisión originan siempre muchas interrogantes, así como decisiones gerenciales que conducen a borradores adicionales antes de laaprobación del presupuesto final.
El proceso termina con la elaboración del estado de ingresos presupuestado, el presupuesto de caja y el balance general presupuestado. Los estados financieros presupuestados son similares a los estados financieros regulares, excepto que se trabaja con el futuro más que con el pasado.
La base sobre la cual descansa el presupuesto de ventas y es el pronóstico deventas. Si este pronóstico ha sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal serán mucho más confiables.











Presupuesto de Ventas
Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización.


Importancia del presupuesto de ventas


Elpresupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación.
Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestosde producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.
No es nada fácil el pronosticar las ventas futuras de la empresa, pero el conocimiento de los factores que influyen en las operaciones de ventas y sus interrelaciones ayudará a estimar las probables ventas futuras.






Características del presupuesto de ventas
1º Comprende toda la mercadotecnia.
2º Es base paracalcular el margen de utilidad.
3º Es permanente y costoso.
4º Asegura la colocación de un producto.
5º Amplía mercado de consumidores.
6º Se realiza a todo costo.

Métodos de los presupuesto de ventas

Método de Semipromedios
Es muy simple aun cuando no muy adecuado; consiste en dividir en dos partes iguales al período en estudio y determinar un año non que constituya la mitad de laserie, los promedios son computados dividiendo el total de las ventas de cada una de las dos series, entre la cantidad de los años a que las mismas se refiere, y plasmar esos semipromedios en una gráfica de coordenadas, trazando una línea para unirlas y que estaría señalando la tendencia de las ventas de la entidad.
La selección del período o cantidad de años tiene una influencia directa en latendencia o inclinación de la línea; si en la primera parte del período seleccionado prevaleció una depresión y la segunda se caracterizó por prosperidad, la tendencia de la línea será demasiado empinada y no sería representativa o, si por el contrario, durante el primer lapso ocurrió un ciclo de prosperidad y uno de depresión durante el segundo, la línea sería depresiva.
Método de Promedio MovibleLos pasos a desarrollar dentro de los lineamientos de este método, incluyen básicamente:
Listar las ventas de un período considerado como representativo.
Fijar un lapso de años como medida movible.
Determinar el promedio de ventas en cada uno de esos períodos movibles, eliminando progresivamente el año más antiguo y agregando el más reciente.
El efecto directo e importante de este método es...