Incoterms

Caso 1
Luxstyle es una empresa valenciana que fabrica y vende prendas de vestir de seda en el sector de las grandes firmas de lujo. Tiene que reunirse con un proveedor chino Shyxian para negociar la compra de 100000 m de tela de seda para pañuelos, fulares y tocados. El precio ideal para la empresa sería comprar a 2,75 € el metro, pero es complicado porque el precio de la seda china en elmercado de valores está subiendo, tenemos información privilegiada que nos dice que en los próximos 5 meses la seda subirá hasta un 25%. Por lo que el tiempo está en nuestra contra. Podemos negociar hasta 4,5 € el m2 siempre y cuando el productor chino se encargue de los gastos de transporte, seguro y aduana de exportación (es decir un Incoterm CIF y no nos lo repercuta en la factura), no podemospagar más de eso porque es nuestro límite máximo, pero si el proveedor nos ofrece un buen precio (menos de 3,5€ el metro) podríamos comprarle hasta 200000 m y proveernos ante la subida de precios. Negocia con ellos el precio y el Incoterm y consigue un buen acuerdo. Sabiendo que el coste CIF es 0,50 € metro
Datos importantes: precio ideal compra 2,75€/m Precio máximo= 4,5 € portes incluidosCaso 2
Somos Casa Paco, una empresa productora de quesos de cabra y vamos a negociar la distribución de nuestros quesos (un suministro de 2000 unidades mensuales) con la empresa de distribución comercial Supertrade.
El coste de fabricación de un queso incluyendo costes fijos y variables es de 6 € y queremos sacarle un margen de beneficio mínimo de 2 € por queso, aunque lo ideal para la empresasería conseguir 3,50 €/queso de beneficio y nos encargaríamos de pagar los gastos de embalajes, transporte y seguro hasta los almacenes centrales de la empresa distribuidora, que supondrían 0,50 € por queso (estos gastos habría que restarlos al margen de beneficio). Negocia un buen acuerdo pensando que pueden ser clientes a largo plazo.
Datos importantes: Precio de venta mínimo 8,5 € portesincluidos Precio de venta ideal; 9,5 €
Caso 3
Somos Carpintsa una empresa que fabrica puertas de madera y tenemos que negociar con MaderoSA Colombia la compra de 500 toneladas de madera para la fabricación de puertas. Nuestra empresa está dispuesta a pagar hasta 500 euros la tonelada siempre que la empresa colombiana nos haga un servicio puerta a puerta (es decir que nos lleve la mercancía a nuestrafábrica y se encargue de todos los trámites incluyendo los certificados de origen, etc., siempre y cuando esos gastos si nos los repercute en factura no asciendan a más de 50€ por tonelada, es decir 550 € total/tn). Ese es nuestro límite máximo, y el precio ideal para comprar la madera sería de 450 € la tonelada CIF (los exportadores se encargan de pagar el transporte principal y el seguro y luegonos lo repercuten en la factura, lo que no debería subir más de 25 € /tonelada) o 380 € con un EXW es decir que iríamos a recoger la madera a su fábrica en Colombia y nos encargaríamos de todo (eso nos supondría unos costes adicionales de 80 € por tonelada). Negocia con ellos el precio, el transporte y el seguro
Precio máximo de compra: 500 € Tn con transporte incluido hasta nuestra fábrica
Precioideal: 450 € + 25 € de transporte


Caso 1
Somos ShyXian una empresa china que produce seda de alta calidad. Nos vamos a entrevistar con la empresa de moda Luxstyle para la venta de 100000 m de seda. Nuestro coste de fabricación incluyendo costes fijos y variables de de 2,50 € el metro pero queremos sacar un beneficio del 20% mínimo (sobre coste de fabricación). Sabemos que la empresaespañola no está acostumbrada a las importaciones desde China, así que nosotros podríamos ofrecerle la venta con Incoterm CIF y eso a nosotros nos supondría un coste adicional de 15 céntimos por metro, que podríamos sumarlo al precio de venta y decirle al cliente que nosotros correríamos con los gastos de transporte y seguro hasta que la mercancía llegase al puerto de destino (CIF Valencia). Nuestro...