Incoterms

Tipos De Exportación

Las maneras más comunes de exportar son la venta a través de la exportación indirecta y la exportación directa. En la exportación indirecta que es cuando un intermediario (compañía trading), asume las tareas de encontrar los compradores en el extranjero, enviar los productos y cobrar. En la exportación directa, el exportador trata directamente con el cliente extranjero.La Exportación Indirecta

La principal ventaja de la exportación indirecta, para una pequeña o mediana empresa, es que esta es una manera de penetrar los mercados extranjeros sin tener que enfrentar la complejidad de la exportación directa.

El principal inconveniente de este tipo de exportación es la necesidad de encontrar intermediarios adecuados que tengan posibilidades concretasde colocar su producto.

La selección del intermediario es crucial, ya que usted dependerá totalmente de la capacidad de venta del mismo. Una alternativa a tener en cuenta es la creación de una trading común para diversas empresas productoras de bienes complementarios o compatibles. Es un concepto similar al que puede presentar un consorcio de exportación o agrupación para la exportación conel objetivo de explotar conjuntamente los mercados extranjeros.

Hay tener en cuenta elementos claves para el éxito de estas agrupaciones como la voluntad de sus miembros de colaborar al objetivo común, y de mantenerse unidos hasta conseguir resultados, al igual de producir bienes complementarios y preferiblemente no competitivos entre sí, homogéneos en aspectos cualitativos y comercializablesa través de los mismos canales de distribución además de contar con una gran atención a la eficiencia de la producción y al control de calidad.



La exportación Directa

Las ventajas que comporta la exportación directa son: mayor control ejercido sobre todo el proceso de exportación; potencialmente mayores ganancias; relación directa con los mercados y con los clientes.

Lacaracterística de este tipo de exportación radica en que la gestión de promoción y comercialización de los productos es realizada por la propia empresa. Esta alternativa permite a las unidades económicas un mayor conocimiento y control sobre sus operaciones internacionales.




Incoterms

En el comercio internacional se emplean términos que regulan las operaciones, tanto de importación como deexportación, que señalan las obligaciones, así como los derechos del comprador y del vendedor, estos deben de tener una aceptación en el ámbito internacional.

Siglas de los Incoterms


Su propósito es facilitar el comercio exterior y la integración del contrato de compraventa internacional. Su objetivo es establecer un conjunto de condiciones o reglas que determinen los derechos y obligaciones delvendedor y comprador en el acto de comercio internacional, así como acordar el transporte a utilizar y lugar de entrega de la mercancía. Por lo que el Incoterms busca principalmente la transferencia del riesgo entre comprador y vendedor, los costos y establecer la documentación requerida.


La reglamentación de los incoterms no regula la forma de pago por parte del comprador, únicamenteestablece una relación de gastos por transporte.

No obstante, los Incoterms si afectan al medio de pago elegido para las operaciones de compraventa internacional. Cuando el pago se realiza mediante crédito documentario, los Incoterms más favorables son aquellos en los que el vendedor gestiona el documento de transporte principal como es el caso de los Incoterms en "C" (CPT, CFR, CIP y CIF) ya que,normalmente, será necesario presentar este documento para cobrar el crédito documentario.

Los incoterms se agrupan en cuatro categorías: E, F, C, D.



Al momento de escoger un incoterms hay que tener en consideración algunos factores tales como: las exigencias del comprador; experiencia de la empresa en exportaciones; capacidad del exportador para coordinar la cadena logística y estar...