Indicadores De Gestion En Las Ventas
Páginas: 3 (506 palabras)
Publicado: 18 de octubre de 2012
Santiago de Cali, Octubre 13 de 2012
CONTROL Y MONITOREO DE LA FUERZA DE VENTAS.
INDICADORES DE LA GESTION DE VENTAS
COLEGAS ASESORES DE SEGUROS LTDA.
PRESENTADO POR: KATERINE QUINTEROCUBILLOS.
PRESENTADO A: LICENCIADO JAIME SALAZAR BUITRAGO.
La empresa que he seleccionado para realizar las actividades que se desarrollaran a lo largo del curso, es un grupo financiero deconcesionarios que se encuentra en este momento constituyendo su propia agencia de seguros para la cual estamos trabajando en conjunto con el fin de organizarla y formalizarla dentro del grupo financiero; espor esta razón que he iniciado este curso pues se esta depositando a mi cargo un grupo de ventas, en el cual creo me puede ser de gran importancia la temática del curso.
Debido a la poca experienciay conocimiento que tiene la fuerza de ventas de los concesionarios con respecto a la comercialización de seguros los siguientes indicadores de gestión son los pocos que están hasta ahora establecidoso adoptados por la agencia y los cuales no se ha entrado a detallar o indagar por que en algunos asesores no se cumplen las metas establecidas y en otros por el contrario se cumplen dichas metas perosu crecimiento no es proporcional.
NOMBRE EMPRESA: Colegas Asesores de Seguros Ltda.
FRECUENCIA: Mensual.
APLICA: Productividad en la colocación pólizas seguros de autos.
VENDEDORES: Esta fuerzade ventas esta conformada por asesores comerciales de vehículos que en conjunto acuerdo se están capacitando en el ramo de los seguros con el fin de aumentar sus posibilidades de crecimientoprofesional e ingresos económicos. Aplica para vendedores nuevos y antiguos.
NOMBRE ASESOR | PROMEDIO COTIZACIONES MENSUALES | META MENSUAL DE UNIDADES | VENTA MENSUAL DE UNIDADES | META MENSUAL DE VENTASEXPRE. MLLNS. | VENTAS MENSUALES EXPRE. MLLNS. | |
| | | | | | |
BERNARDO OCHOA | 25 | 15 | 15 | $ 18.000.000 | $ 18.000.000 | |
WILMER RAMIREZ | 21 | 15 | 15 | $ 18.000.000 | $...
CONTROL Y MONITOREO DE LA FUERZA DE VENTAS.
INDICADORES DE LA GESTION DE VENTAS
COLEGAS ASESORES DE SEGUROS LTDA.
PRESENTADO POR: KATERINE QUINTEROCUBILLOS.
PRESENTADO A: LICENCIADO JAIME SALAZAR BUITRAGO.
La empresa que he seleccionado para realizar las actividades que se desarrollaran a lo largo del curso, es un grupo financiero deconcesionarios que se encuentra en este momento constituyendo su propia agencia de seguros para la cual estamos trabajando en conjunto con el fin de organizarla y formalizarla dentro del grupo financiero; espor esta razón que he iniciado este curso pues se esta depositando a mi cargo un grupo de ventas, en el cual creo me puede ser de gran importancia la temática del curso.
Debido a la poca experienciay conocimiento que tiene la fuerza de ventas de los concesionarios con respecto a la comercialización de seguros los siguientes indicadores de gestión son los pocos que están hasta ahora establecidoso adoptados por la agencia y los cuales no se ha entrado a detallar o indagar por que en algunos asesores no se cumplen las metas establecidas y en otros por el contrario se cumplen dichas metas perosu crecimiento no es proporcional.
NOMBRE EMPRESA: Colegas Asesores de Seguros Ltda.
FRECUENCIA: Mensual.
APLICA: Productividad en la colocación pólizas seguros de autos.
VENDEDORES: Esta fuerzade ventas esta conformada por asesores comerciales de vehículos que en conjunto acuerdo se están capacitando en el ramo de los seguros con el fin de aumentar sus posibilidades de crecimientoprofesional e ingresos económicos. Aplica para vendedores nuevos y antiguos.
NOMBRE ASESOR | PROMEDIO COTIZACIONES MENSUALES | META MENSUAL DE UNIDADES | VENTA MENSUAL DE UNIDADES | META MENSUAL DE VENTASEXPRE. MLLNS. | VENTAS MENSUALES EXPRE. MLLNS. | |
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BERNARDO OCHOA | 25 | 15 | 15 | $ 18.000.000 | $ 18.000.000 | |
WILMER RAMIREZ | 21 | 15 | 15 | $ 18.000.000 | $...
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