Indicadores De Ventas

Actividad.
* 1. Seleccionar una empresa específica para la que realizará las actividades de control de la gestión de ventas y definir los indicadores requeridos para el monitoreo de la gestión deventas. Tenga presente que tales indicadores deben corresponder a las políticas y objetivos establecidos en el plan de mercadeo para el área de ventas, por la organización seleccionada por usted.* 2. Elaborar un informe en el cual presente por lo menos diez indicadores de la gestión de ventas, que actualmente sean utilizados por la empresa seleccionada. Mencione cómo se aplica, con quéfrecuencia y a qué tipo de vendedores de la compañia.
* 3. Realizar un ensayo donde presente posibles indicadores de gestión cualitativos del área de ventas que la compañia seleccionada puedautilizar. Mencione cómo y cuándo se podría aplicar.
DESARROLLO ACTIVIDAD

1.
EMPRESA: GAPOSITA SPORT
ACTIVIDADES DE CONTROL: Se debe saber cómo es el desempeño de cada uno de los trabajadores, en formaindividual y grupal, se debe tener en cuenta la cifra total en ventas, los clientes, los pedidos, los despachos, las estadísticas mensuales, entre otros.
INDICADORES:
* La definición
* Elobjetivo
* Los valores de referencia
* La responsabilidad
* Los puntos de medición
* La periodicidad
* El sistema de procesamiento y toma de decisiones
* Puntos de lectura

2.* La definición: expresión que cuantifica el estado de la característica o hecho que quiere ser controlado. Este indicador se aplica normalmente cada mes a todos los empleados.

* Elobjetivo: Es lo que persigue el indicador seleccionado. Indica el mejoramiento que se busca y el sentido de esta mejora. El objetivo en consecuencia, permite seleccionar y combinar acciones preventivas ycorrectivas en una sola dirección. Este indicador se aplica cada mes a la parte administrativa de la empresa.

* Los valores de referencia: El acto de medir es realizado a través de la comparación...