INDICADORES DE LA GESTION DE VENTAS

* AVERAGE: PROMEDIO DE COMPRA Y VENTA

Unidad por representante: Número de unidades de productos en promedio que cada representante realiza en una orden decompra.

UPR = Nro. Total De Unidades
Nro. De Representantes

Neto por unidad: Valor monetario promedio que tendría cada unidad.

NPU = Ventas Totales (S/.)
Nro. Total de UnidadesUnidad por territorio de compra: Determina el porcentaje (%) del número de unidades de productos vendidos según territorio de venta.

UPTC = Nro. De Unidades en Territorio “X” x100
Nro.Total De Unidades

Venta por Territorio de Compra: Determina el porcentaje (%) de la venta realizada según territorio de venta.

VPTC = Ventas Totales en Territorio “X” (S/.) x100
Total VentasCompañía (S/.)

Ventas perdidas: Determina el porcentaje (%) de la venta perdida por no tener productos disponibles.

VP = Valor Pedidos no Disponibles
Total Ventas Compañía (S/.)

*ORDENES: REPRESENTANTES

Nombramiento: Determina el porcentaje (%) de las Nuevas Representantes.

Nombramiento = Nro. De Nuevas Representantes x 100
Nro. Representantes Totales

Baja: Determinael porcentaje (%) de las Representantes no pasan 2 campañas seguidas.

Baja = Nro. De Baja x 100
Nro. Representantes Totales

Re-Ingresos: Determina el porcentaje (%) de lasRepresentantes de baja que pasan pedido en campaña actual

Reingresos = Nro. De Reingresos x 100
Nro. Representantes Totales

* DEFICIENCIAS

N° De Devoluciones : Determina el porcentaje (%) delas devoluciones dentro del número total de unidades vendidas.

ND = N° de Unidades en Devolución x 100
Nro. Total de Unidades

Atrasos en las entregas: Determina el porcentaje (%) de lasentregas atrasadas lo que genera un riesgo que se conviertan en devolución.

EA = N° de entregas atrasadas x 100
N° de Ordenes

* COSTO DE REPRESENTANTES

Comisiones por Ventas: Determina el... [continua]

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(2011, 01). Indicadores de gestion de ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 01, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Indicadores-De-Gestion-De-Ventas/1388402.html

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