Indicadores de gestion de ventas
* AVERAGE: PROMEDIO DE COMPRA Y VENTA
Unidad por representante: Número de unidades de productos en promedio que cada representante realiza en una orden decompra.
UPR = Nro. Total De Unidades
Nro. De Representantes
Neto por unidad: Valor monetario promedio que tendría cada unidad.
NPU = Ventas Totales (S/.)
Nro. Total de UnidadesUnidad por territorio de compra: Determina el porcentaje (%) del número de unidades de productos vendidos según territorio de venta.
UPTC = Nro. De Unidades en Territorio “X” x100
Nro.Total De Unidades
Venta por Territorio de Compra: Determina el porcentaje (%) de la venta realizada según territorio de venta.
VPTC = Ventas Totales en Territorio “X” (S/.) x100
Total VentasCompañía (S/.)
Ventas perdidas: Determina el porcentaje (%) de la venta perdida por no tener productos disponibles.
VP = Valor Pedidos no Disponibles
Total Ventas Compañía (S/.)
*ORDENES: REPRESENTANTES
Nombramiento: Determina el porcentaje (%) de las Nuevas Representantes.
Nombramiento = Nro. De Nuevas Representantes x 100
Nro. Representantes Totales
Baja: Determinael porcentaje (%) de las Representantes no pasan 2 campañas seguidas.
Baja = Nro. De Baja x 100
Nro. Representantes Totales
Re-Ingresos: Determina el porcentaje (%) de lasRepresentantes de baja que pasan pedido en campaña actual
Reingresos = Nro. De Reingresos x 100
Nro. Representantes Totales
* DEFICIENCIAS
N° De Devoluciones : Determina el porcentaje (%) delas devoluciones dentro del número total de unidades vendidas.
ND = N° de Unidades en Devolución x 100
Nro. Total de Unidades
Atrasos en las entregas: Determina el porcentaje (%) de lasentregas atrasadas lo que genera un riesgo que se conviertan en devolución.
EA = N° de entregas atrasadas x 100
N° de Ordenes
* COSTO DE REPRESENTANTES
Comisiones por Ventas: Determina el...
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