Influencia de los precios en el comercio

Precio.
Se puede definir precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc.
El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un producto tangible o servicio (intangible), sino unconjunto de percepciones y voluntades a cambios de ciertos beneficios reales o percibidos como tales. Muchas veces los beneficios pueden cambiar o dejar de serlo, esto lo vemos en la moda o productos que transmiten status en una sociedad. El trueque es el método por excelencia utilizado para adquirir un producto, pero se entiende el trueque incluso como el intercambio de un producto por dinero.
Laimportancia de la fijación de precios radica en perseguir objetivos, siendo el primer paso a adoptar en el proceso de fijación, para ello, se debe considerar:
1. los objetivos financieros, de marketing y estratégicos de la compañía
2. los objetivos del producto o marca
3. la elasticidad de la demanda el producto en relación al precio
4. los recursos disponibles.
Algunos de los objetivosde la fijación de precios más comunes son:
• Maximizar el beneficio a largo plazo .
• Maximizar el beneficio a corto plazo .
• Incrementar el volumen de ventas (cantidad).
• Incrementar el volumen de ventas (económico).
• Incrementar la cuota de mercado .
• Obtener una tasa determinada de retorno de la inversión.
• Obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas .
• Estabilizar elmercado o estabilizar el precio .
• Crecimiento de la compañía .
• Mantener el liderazgo en precios.
• Desensibilizar a los consumidores acerca del precio.
• Desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria .
• Igualar precios de los competidores .
• Animar la salida de firmas marginales del mercado .
• Sobrevivir .
• Evitar una investigación o intervención por parte delgobierno .
• Obtener o mantener la fidelidad o el ensusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas .
• Mejorar la imagen de la firma, marca o producto .
• Ser percibido como 'justo' por consumidores y consumidores potenciales .
• Crear interés y entusiasmo por un producto .
• Desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia.
• Utilizar el precio para hacer el producto 'visible'.
• Mejorar la rotación del producto .
• Trata de "arrebatar" el máximo de renta disponible a cada consumidor.

La fijación de precios comprende cuestiones como:
• ¿Cúanto cobrar por un producto o servicio?
• ¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios?
• ¿Utilizamos precios para maximizar el beneficio?
• ¿Cómo debemos calcular el precio?: (sumando al coste un porcentaje debeneficio, basándonos en la demanda o el valor, por cálculo de la tasa de retorno o por comparación con la competencia?
• ¿Debería haber un sólo precio o utilizar diferentes precios según el canal de distribución, tipo de consumidor, etc.?
• ¿Deberían los precios cambiar según las áreas geográficas?
• ¿Debería haber rappels o descuentos por cantidad?
• ¿Qué precios están cobrando loscompetidores?
• ¿Utilizamos una estrategia de precio de penetración o selectiva?
• ¿Qué imagen queremos que comunique el precio?
• ¿Utilizamos precios psicológicos?
• ¿Cómo es la sensibilidad del consumidor a la elasticidad del precio?
• ¿Pueden utilizarse precios en tiempo real?
• ¿Es apropiada la discriminación de precios?
• ¿Hay restricciones legales al mantenimiento de preciosminoristas, a la fijación coordinada de precios o a la discriminación de precios?
• ¿Hasta qué punto podemos ser flexibles en la fijación de precios?: cuanto más competitivo es el mercado menos flexibilidad existe.
• ¿La base del precio está determinada por factores de producción como costes (a menudo, sólo los costes variables se consideran), economías de escala, costes marginales y grado de...