Influencia de valores culturales en la negociación
Páginas: 5 (1066 palabras)
Publicado: 11 de mayo de 2013
Introducción
La cultura es un factor muy importante a considerar al momento de realizar una negociación, pues de no tomarla en consideración se podrán cometer errores muy graves para el resultado que se pretende obtener de la negociación. Por eso, y tomando en cuenta el trabajo realizado por Geert Hofstede, a continuación se explica la importancia de los valores culturales y su influencia enel comportamiento de las negociaciones. Además se muestran los índices establecidos por Hofstede para poder tener una mayor eficiencia al momento de negociar con distintas culturas.
Influencia de los Valores Culturales en los Comportamientos de Negocios
La negociación implica un contexto de interdependencia que incluye a la vez conflictos de intereses y posibilidades de cooperación .Las partes negociadoras no son iguales, más aún si lo analizamos desde el punto global, en el que día a día se realizan negociaciones entre personas de distintos países, con distintas culturas y maneras de ver la vida. Es por esto que los valores culturales son un factor importante a considerar cuando se realiza una negociación. Ya que no es lo mismo la negociación de hondureños consalvadoreños, como la negociación de hondureños con estadounidenses, o cualquier otra nacionalidad que se nos venga a la mente. De igual forma, depende mucho de la cultura el hecho que una mujer negocie en representación de una compañía, por ejemplo, con inversores árabes, pues ellos no consideran las mujeres puedan realizar esto, contrario a varias de las culturas occidentales. Como mencionado anteriormentees importante tomar en consideración estos valores culturales.
Geert Hofstede es un psicólogo holandés quien desarrollo un modelo para identificar los patrones culturales, llamado el Modelo de las Cinco Dimensiones para identificar los patrones culturales de los grupos. La investigación de Hofstede permite que los involucrados en negociaciones internacionales evalúen a las demás culturas,para que cuando interactúen con personas de otros países su participación sea más efectiva . Para Hofstede algunas culturas son más homogéneas que otras, especialmente naciones grandes como lo son Brasil, China, India e Indonesia que están comprendidas culturalmente en diferentes regiones .
La realidad en las negociaciones es que con mucha facilidad al momento de estar realizando una comunicaciónintercultural se pueden dar situaciones conflictivas, antes, durante y después de la negociación.
Distancia al Poder
Como mencionado anteriormente, Hofstede realizó un estudio en los años ´60 y ´70 basado en encuestas realizados a empleados de IBM alrededor del mundo. Dentro de este estudio, él establece cinco dimensiones para identificar los patrones culturales de los grupos; la primeradimensión es la de Distancia del Poder.
En este aspecto se evalúa el grado en el que miembros 'menos poderosos' de una sociedad esperan la existencia de diferencias en los niveles de poder. Un puntaje más alto sugiere que hay expectativas de que algunos individuos tendrán mucho más poder que otros. Países con elevada distancia en el poder son típicamente más violentos. Un puntaje bajo reflejala perspectiva de que la gente debe tener derechos iguales. Las naciones latinoamericanas y árabes están catalogadas como las más altas en esta categoría; las escandinavas y germánicas en las más bajas.
Individualismo vs Colectivismo
Otra dimensión establecida por Geert Hofstede es el Individualismo versus Colectivismo. En este punto, el individualismo es contrastado con elcolectivismo, y se refiere al grado al que la gente espera valerse por sí misma o, alternativamente, actuar principalmente como miembro de un grupo u organización. Los Estados Unidos son la sociedad más individualista.
Masculinidad vs Feminidad
La tercera dimensión de Hofstede es la Masculinidad versus la feminidad. Se refiere al valor asignado a los tradicionales roles de los géneros. Valores...
La cultura es un factor muy importante a considerar al momento de realizar una negociación, pues de no tomarla en consideración se podrán cometer errores muy graves para el resultado que se pretende obtener de la negociación. Por eso, y tomando en cuenta el trabajo realizado por Geert Hofstede, a continuación se explica la importancia de los valores culturales y su influencia enel comportamiento de las negociaciones. Además se muestran los índices establecidos por Hofstede para poder tener una mayor eficiencia al momento de negociar con distintas culturas.
Influencia de los Valores Culturales en los Comportamientos de Negocios
La negociación implica un contexto de interdependencia que incluye a la vez conflictos de intereses y posibilidades de cooperación .Las partes negociadoras no son iguales, más aún si lo analizamos desde el punto global, en el que día a día se realizan negociaciones entre personas de distintos países, con distintas culturas y maneras de ver la vida. Es por esto que los valores culturales son un factor importante a considerar cuando se realiza una negociación. Ya que no es lo mismo la negociación de hondureños consalvadoreños, como la negociación de hondureños con estadounidenses, o cualquier otra nacionalidad que se nos venga a la mente. De igual forma, depende mucho de la cultura el hecho que una mujer negocie en representación de una compañía, por ejemplo, con inversores árabes, pues ellos no consideran las mujeres puedan realizar esto, contrario a varias de las culturas occidentales. Como mencionado anteriormentees importante tomar en consideración estos valores culturales.
Geert Hofstede es un psicólogo holandés quien desarrollo un modelo para identificar los patrones culturales, llamado el Modelo de las Cinco Dimensiones para identificar los patrones culturales de los grupos. La investigación de Hofstede permite que los involucrados en negociaciones internacionales evalúen a las demás culturas,para que cuando interactúen con personas de otros países su participación sea más efectiva . Para Hofstede algunas culturas son más homogéneas que otras, especialmente naciones grandes como lo son Brasil, China, India e Indonesia que están comprendidas culturalmente en diferentes regiones .
La realidad en las negociaciones es que con mucha facilidad al momento de estar realizando una comunicaciónintercultural se pueden dar situaciones conflictivas, antes, durante y después de la negociación.
Distancia al Poder
Como mencionado anteriormente, Hofstede realizó un estudio en los años ´60 y ´70 basado en encuestas realizados a empleados de IBM alrededor del mundo. Dentro de este estudio, él establece cinco dimensiones para identificar los patrones culturales de los grupos; la primeradimensión es la de Distancia del Poder.
En este aspecto se evalúa el grado en el que miembros 'menos poderosos' de una sociedad esperan la existencia de diferencias en los niveles de poder. Un puntaje más alto sugiere que hay expectativas de que algunos individuos tendrán mucho más poder que otros. Países con elevada distancia en el poder son típicamente más violentos. Un puntaje bajo reflejala perspectiva de que la gente debe tener derechos iguales. Las naciones latinoamericanas y árabes están catalogadas como las más altas en esta categoría; las escandinavas y germánicas en las más bajas.
Individualismo vs Colectivismo
Otra dimensión establecida por Geert Hofstede es el Individualismo versus Colectivismo. En este punto, el individualismo es contrastado con elcolectivismo, y se refiere al grado al que la gente espera valerse por sí misma o, alternativamente, actuar principalmente como miembro de un grupo u organización. Los Estados Unidos son la sociedad más individualista.
Masculinidad vs Feminidad
La tercera dimensión de Hofstede es la Masculinidad versus la feminidad. Se refiere al valor asignado a los tradicionales roles de los géneros. Valores...
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