 Influencias en el proceso de compra, dentro del mercado seleccionado.

 Influencias en el proceso de compra, dentro del mercado seleccionado.


La participación porcentual dela industria del calzado y cuero en el Producto
Interno Bruto del país se ha mantenido conligeras fluctuaciones, alrededor del 3%
durante los últimos diez años, pero su futuro desarrollo depende de la solución de
los problemas que actualmente enfrenta.

Una de las característicasdel sistema de producción de calzado en el país es su intensiva mano de obra, situación que ha dado pie al surgimiento de muchos fabricantes con sistemas de producción obsoletos y con niveles muy bajosde productividad.

Por lo tanto, la maquinaria, los insumos y la mano de obra representan los principales problemas y retos que enfrenta la industria del calzado.
La maquinaria utilizada por elsector es básicamente de importación, ya que la nacional es más cara y de inferior calidad.

Otro problema que enfrenta la industria es el de los insumos, siendo el principal de ellos la piel, quees utilizada para el corte, el forro y la suela del zapato.
La oferta nacional de cuero es insuficiente para cubrir la demanda y las exportaciones de ganado en pie contribuyen a agravar la escasez decuero.
Por último, la mano de obra está formada por obreros calificados con alta especialización y habilidad manual, pero que carecen de capacitación técnica.
 Participantes en el proceso decompra
 Identifica quienes participan dentro del proceso de compra en el mercado seleccionado.
 Influenciador: El rol de este participante es el de motivar la intención de compra, a través de unainfluencia directa o indirecta.
Por ejemplo: un mensaje en televisión puede ser un influenciador de compra indirecto, mientras que el consejo de un amigo o un familiar en facebook o alguna otra red socialsobre la compra de un producto es un influenciador directo.
 Decisor: El decisor de compra será aquella persona que debido a una influencia directa o indirecta o por ser el responsable dentro de...