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“COSTOS PARA EXPORTAR,
UNA MIRADA ESTRATEGICA”
Cr. Edgardo Alberto Aliaga
Noviembre 2004

ÍNDICE
I.
II.

Introducción ....................................................................................................................................................... 3
Etapas deExportación........................................................................................................................................ 3
A. Decisión de la Empresa de Exportar .............................................................................................................. 3
1. Cultura organizacional ............................................................................................................................... 4
2. Continuidad de la operatoria en el exterior................................................................................................ 4
3. Adecuación de la estructura operativa ....................................................................................................... 4
B. Localización y estudio de los mercados ......................................................................................................... 5C. Acceso al Mercado Seleccionado: Elaboración de Estrategias. Preparación del plan de Marketing............. 6
1. Producto ..................................................................................................................................................... 7
2.Precio.......................................................................................................................................................... 7
3. Plan de Marketing ...................................................................................................................................... 8
D. Venta del Producto y/o Servicio..................................................................................................................... 9
1. Canales deventa......................................................................................................................................... 9
2. Distribución.............................................................................................................................................. 10
III.
Sistemas de Exportación.............................................................................................................................. 10
A. Exportación directa ...................................................................................................................................... 10
B. Exportación indirecta ................................................................................................................................... 11
IV.
Asignación de Costos:importancia y criterios. Tipificación y Matriz ........................................................ 12
V. Casos especiales: .............................................................................................................................................. 13
A. Consorcios de Exportación. Su conveniencia y objetivos............................................................................13
B. Exportando servicios: Aspectos fundamentales........................................................................................... 14

I.

Introducción

Seguramente la mayoría de nosotros tiene la expectativa de que los costos involucrados a la hora de
exportar son los fletes, derechos de exportación, honorarios del despachante, manipuleos, etc. Este trabajo
como todos losque elabora la Comisión de Costos y Gestión, hace hincapié en la mirada estratégica de los
costos a la hora de evaluar la posibilidad de exportar y evaluando el impacto de la decisión en la
organización. Esta visión intenta ampliar y medir no solo los costos fácilmente asignables a la tarea de
exportar sino a los demás costos “ocultos” o no tan evidentes, pero que sin duda son vitales para...