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Supuestos prácticos Bloque V: MARKETING

1. Definir canal de distribución y ponga tres ejemplos de empresas concretas que conozca, en las que se opte por tres tipos diferentes de canal.


2. Los fabricantes de perfumes suelen utilizar la segmentación de mercados.
a) Explica la finalidad de esa segmentación.
b) Indica tres criterios de segmentación que podrían utilizar.


3.Señala un ejemplo de actividad de promoción y otro de publicidad que podría llevara cabo un supermercado. ¿En qué se diferencian básicamente estas dos variables del marketing mix?


4. Lee el texto ajunto y contesta las preguntas que se plantean a continuación.
SOS se atrinchera en su ‘oligopolio’
El grupo trata de impulsar sus marcas italianas para remontar las cuentas
En el grupo SOS no hayespacio para el aburrimiento. Líderes en los mercados del arroz y el aceite de oliva, el grupo llevaba años creciendo a base de compras. Pero la calma se convirtió en tormenta y hoy en día se encuentran en números rojos, debiendo cerca de 600 millones de euros. Su acción ha pasado de valer 12 euros en noviembre del año pasado a los 3,60 euros de ahora. En medio de todo esto, el grupo quierecorrer un tupido velo e intentar remontar sus actividades. Las marcas italianas, que completan su particular oligopolio mundial, son ahora su esperanza.
Bajo el manto de SOS se comercializan principalmente cinco marcas: Carbonell y Koipe en España, y Bertolli, Carapelli y Sasso en Italia, desde donde además se exporta a medio mundo. “El grupo SOS compró Bertolli a Unilever precisamente porque tienemucho potencial en EEUU, el mercado más importante del mundo en este momento por su potencial”, resumió hace unos días Fabio Maccari, responsable de la corporación en Italia. Los estadounidenses quieren aceite de oliva con etiqueta italiana, así que SOS compró marcas italianas.
Contesta a las siguientes cuestiones:
a) ¿En qué estrategia ha basado SOS su crecimiento estos últimos años? (Bloque II)b) ¿Qué es la marca? y ¿Qué estrategia de marca aplica SOS?
c) ¿En qué fase del ciclo de vida del producto se encuentra el aceite de oliva en el mercado de EEUU? y ¿cuáles son las características de esta fase?
e) ¿Qué se entiende por estrategia de especialización? ¿En qué variante de especialización pretende apoyarse SOS? (Bloque II)

5. Lee el siguiente texto y contesta a las preguntas quese plantean.
TETRA PAK RETA AL VIDRIO.
El grupo apuesta por un envase barato que conserve las cualidades del aceite de oliva
La comercialización del aceite de oliva se realiza en la actualidad utilizando el plástico, que supone un 95% del total del mercado (…). El vidrio, por su elevado coste, es un envase reservado especialmente para los aceites de gamas altas o ecológicas, pero apenas sisupone el 1%. Una tercera vía de comercialización es el envase de metal recubierto en su interior con un barniz a base de resinas alimentarias, que desde una perspectiva de proteger el contenido se trata de una opción positiva, pero también de alto coste.
En medio de los debates sobre las mejores soluciones para la comercialización del aceite de oliva, el grupo Tetra Pak lanza su apuesta por elcartón o brik. Se trata de un envase de cartón de múltiples capas compuestas en un 75% por papel, un 20% de polietileno y un 5% de hoja de aluminio, lo que protege su contenido frente a la luz y el aire, manteniendo intactas sus cualidades organolépticas. En los últimos años se apuntaron a esta alternativa marcas como Arteoliva o Ybarra y en la actualidad también el grupo SOS Carbonell, con lasaceitunas y el aceite de oliva. (…).
Industriales y olivareros están de acuerdo en las bondades del envase de cartón opaco y las ventajas de reducir costes –en relación a otros envases-. Sin embargo, todos coinciden que no es un problema de tecnología, sino de convencer al consumidor de que el envase de cartón se trata de un envase adecuado, ya que en muchos casos se asocia con la venta de un...