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FUNCIONES ESENCIALES DEL MERCADEO

En el desarrollo de una estrategia soportada en las utilidades y no en los volúmenes vendidos, el equipo de apoyo en marketing de la empresa debe concentrarse en las funciones esenciales del mercadeo como:

Operar el mercado desde la óptica del cliente (orientación al mercado).
Investigación permanente (externa e interna) es un hábito del consumidor,competencia, productos y mercados.
Selector de clientes esenciales (productor de utilidad).
Explorar de nuevos mercados.
Responder rápido a cambios e innovaciones.
Actuar en función de maximizar las utilidades.
Guardianes del producto.
Fortalecer la marca.
Dominar el mercado (el liderazgo). 
Planeación con clientes.
Identificar nichos de mercado
Control sistemático / auditoria del mercadeo 
Logística de distribución. En estos casos, como el mencionado de mercado saturado, la creatividad en la búsqueda de soluciones se convierte en un elemento fundamental de la mezcla de mercadeo. No podemos patinar buscando la respuesta en las soluciones clásicas. Hay que actuar rompiendo los esquemas tradicionales y agregando una alta dosis de la muchas veces mencionadas innovación y creatividad.FUNCIONES QUE CREAN VALOR Y LAS QUE FACILITAN EL INTERCAMBIO

•Comprobar o indicar que se ha comprendido
•Corregir y reformular lo dicho
•Indicar el seguimiento de la comunicación
•Parafrasear

• Preguntar y decir el significado o la traducción de una palabra o expresión
•Señalar que algo no se ha comprendido
•Solicitar la aclaración o repetición de lo dicho
Expresión deactitudes y estados intelectuales y su comprobación
•Disculparse y dar respuesta a una disculpa
•Expresar acuerdo y desacuerdo


SEGMENTACIÓN DE MERCADO.

Es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a suscaracterísticas o variables que puedan influir en el desempeño del mismo

IMPLEMENTACIÓN DE LA MATRIZ FODA, EN RELACIÓN AL MERCADEO
Un análisis FODA es un instrumento, usado en la formulación de estrategia y la dirección. Esto puede ayudar a identificar las Fuerzas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas de una empresa particular. Las fuerzas y debilidades son los factores internos que crean el valorINTRODUCCION


El mercadeo en la empresa tiene como principio identificar en todo momento
Las necesidades de los consumidores y preparar a la empresa para satisfacerlas en los mercados que atienda, así como también responder a las tendencias de sus mercados reales y potenciales. Para ello la Empresa debe realizar investigaciones de mercado, a fin de identificarlos y definir estrategias decrecimiento y cobertura en función del análisis de las oportunidades y amenazas presentes y de las fortalezas y debilidades competitivas.

En el entendido que la calidad la define el cliente, y que ésta no es más que: el
Resultado de la percepción que éstos tienen sobre el producto, es entonces importante comprender el proceso mediante el cual se realiza tal percepción y es aquí donde la funciónmercadeo juega un papel invaluable.

El presente documento no pretende exponer un análisis detallado y riguroso de la función mercadeo, se centra más bien en la vinculación de los elementos de la calidad al área de mercadeo y definir el comportamiento que la organización debe tener con respecto a los factores internos y externos que influyen en las decisiones gerenciales.MERCADEO ORIENTADO A LA PRODUCCIÓN.

Desde 1800 hasta el año 1920, las empresas en Europa y EE.UU. mostraban una clara orientación a la producción. Dado que todo lo que se produjera era consumido de inmediato, la manufactura determinaba las características de los productos. No era necesario comercializar para vender Todo se consumía de inmediato, fuera lo que fuera lo que se producía. El...