informe caso ccu





Facultad: Ingeniería y negocios
Escuela: Ingeniería Comercial
Carrera: Ingeniería Comercial








“Caso CCU.”Nombres: Ángel Devia M.
Valeria Ortiz G.
Carolina Toledo B.
Hector Vallejos Q.
Cristian Venegas C

Profesor: George Wulf
Asignatura: Dirección Estratégica
AEA : 325NRC : 7853
Fecha: 24/04/2014

Resumen Ejecutivo.

La industria que analizaremos, es la Industria Cervecera, principalmente enfocada en la empresa CCU. S.A quien tiene actualmente el 89% de participación de mercado en chile compitiendo con cervecerías chile que tiene el 10% y con otros participantes en este mercado que son las cervezas artesanalesque tienen el restante 1% del mercado Nacional.
El siguiente informe tiene como objetivo analizar el mercado en el que participa CCU, para establecer las variables a analizar y las potenciales oportunidades y amenazas que estas variables le representan.


INDICE


Empresa………………………………………………………………………... 4
Tipo de Negocio………………………………………………………………. 5
Fuerzas del Macro Entorno…………………………………………………6 -12
Análisis Macro Entorno………………………………………. 6 -7
Entorno Político……………………………………………….. 8 -9
Entorno Económico…………………………………………... 9 -10
Entorno Social……………………………………………….... 10 - 11
Entorno Tecnológico………………………………………..... 11 -12
Impacto del Macro Entorno…………………………………………………13
Atractivo de la Industria…………………………………………………….. 14



































































Fuerzas del Macro Entorno

Descripción del Sector Industrial
CCU participa principalmente en la industria de bebidas, tanto alcohólicas como no alcohólicas, en Chile y Argentina.

Mercado Chileno de CervezaDurante el año 2007 el consumo de cerveza en Chile fue de aproximadamente 570 millones de litros, lo que representa un consumo per cápita de 34 litros. El mercado chileno de cervezas se expandió alrededor de 4% en términos de volumen, con respecto al año 2006. De acuerdo con estimaciones de la Compañía, este incremento se debió al resultado de las acciones realizadas por la Compañía paraincrementar el consumo de cerveza en Chile

Nuestro Producto en Cuestión: Cervezas en Chile
La producción de cervezas en Chile es la principal actividad de la Compañía, generando ventas netas por $ 265.539 millones de pesos en el año 2007, las que representan 40% de las ventas consolidadas y 61% del EBITDA consolidado de la Compañía. Cristal es la principal marca de cerveza de la Compañía y la marcade cerveza de mayor venta en Chile. Otras marcas producidas por CCU incluyen Escudo, Kunstmann, Royal Guard, Royal Light, Morenita, Dorada y Lemon Stones. Junto con ello, bajo licencia, produce las cervezas premium Heineken, Paulaner y Austral.

Distribución y Mayores Clientes.
Comercial CCU nace con el objeto de atender a nuestros clientes de una manera más eficiente, a través de una fuerza deventa única que comercializa todo el portafolio de los productos de CCU S.A.
De esta forma optimizamos el tiempo de nuestros clientes ya que la relación comercial se concentra en un sólo vendedor y por otra parte, se hace más eficiente la distribución ya que en un despacho del camión, el cliente puede recibir su pedido completo.
Actualmente Comercial CCU atiende a más de 30.000 clientes y...