INFORME COMERCIAL ENERGIA EOLICA DEFINITIVO ORAL




















WINN




1. INDICE DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN Pag.
2. LA EMPRESA Pag
3. EL POTENCIAL EXPORTADOR. EL ANÁLISIS DAFO
4. LA SELECCIÓN DE MERCADOS
5. LA INVESTIGACIÓN COMERCIAL
INTRODUCCIÓN
LA MUESTRA
HERRAMIENTAS DE OBTENCIÓN DE INFORMACIÓN PRIMARIA
EL VIAJE DE PROSPECCIÓN
EL ANÁLISIS DE LOS DATOS OBTENIDOS
EL MERCADO DISPONIBLE
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES

6.BIBLIOGRAFÍA
7. ANEXOS
ANEXO 1: CANVAS
ANEXO 2: MATRIZ DAFO
ANEXO 3: INFORMACIÓN SECUNDARIA (TANTOS ANEXOS COMO SEAN NECESARIOS)
ANEXO 4: CUESTIONARIO Y/O FICHA
ANEXO 5: DATOS VIAJE (TANTOS ANEXOS COMO SEAN NECESARIOS)
ANEXO 6: CARTA AGRADECIMIENTO














1.- Introducción

Se realiza este informe a petición de la empresa Winn con el objeto de estudiar el sector de la energía eólica enSudáfrica y la viabilidad de una posible inversiones en dicho país.

La búsqueda de nuevos mercados es fundamental para el crecimiento y la supervivencia de una empresa.
Centrándonos en nuestra empresa, Algunas de las razones principales que deben llevar a Winn a buscar nuevos mercados en el exterior son las siguientes:

-Razones de mercado:
La energía eólica sigue siendo un sector al alza, ySudáfrica es uno de los primeros países africanos en iniciar el aprovechamiento de la energía eólica.
-Razones técnicas:
Winn es una empresa preocupada por la innovación. Por ello, disponemos de una tecnología puntera en el sector, además de abarcar todos los sectores en la energía eólica, desde la fabricación de la tecnología , hasta la construcción y gestión de parques eólicos. Esta trasversalidad nospone en una posición muy favorable para la búsqueda de nuevos mercados internacionales.
- Razones de rentabilidad:
Con la búsqueda de otros mercados, obviamente se aumenta la cuota de mercado, mejoramos nuestra competitividad, nuestra marca, aumentamos el rendimiento de nuestra fabrica, etc. Cosa que debe llevar a un aumento de los beneficios de la empresa y de liquidez para afrontar nuevosretos, invertirlo en I+D+I, y con todo ello fortalecer nuestra empresa frente a nuestros competidores.

Como podremos ver más adelante en los anexos, hemos estudiado que mercados podían ser más ventajosos para esta inversión. Es un sector complicado pues depende en gran medida de las políticas públicas, de todos modos analizaremos todos los factores para estudiar la viabilidad de estos.
En un proyectoeolico en general se distinguen las siguientes fases:
-Promocion, ingenieria y estudios previos
- Construccion y puesta en marcha
- Operacion y mantenimiento
- Desmantelamiento y reciclado





2.- La empresa

- Winn es una División de Energia del grupo empresarial español Acciona , es una de las principales corporaciones empresariales españolas, líder en la promoción y gestión deinfraestructuras y energías renovables.
- Winn se dedicada a diseñar, fabricar, comercializar, instalar y operar aerogeneradores.
Es decir, la empresa Winn, esta presente en todas las posibles fases de un proyecto eólico, al diseñar y fabricar los aerogeneradores, su venta, y además gestiona parques eólicos, realizando la construcción, instalación y mas tarde la gestión de la generación eléctrica. Todoesto, su transversalidad, favorece su competitividad, controlando de mejor manera plazos, costos, calidad, etc
- Uno de los valores principales de la empresa Winn, es la posibilidad que da de realizar contratos EPC (Engineering, procurement and construction), es decir, contratos “llave en mano”, donde la empresa ofrece al cliente la evaluación del recurso energético y su rentabilidad, tramitación,ingeniería, diseño, construcción, operación y mantenimiento.
- Ademas de esto, la empresa fabrica los aerogeneradores con tecnología propia, garantizando al cliente de fiabilidad en sus productos, garantizarle plazos y eficiencia económica.
- Esa transversalidad favorece la adaptabilidad de la empresa en todos los mercados y su competitividad.
- Winn cotiza en el IBEX 35, hecho importante...