informe de ventas








Segundo Avance
Trabajo Gestión de Venta
Nescafé
















ÍNDICE
Contenidos Páginas

Índice……………………………………………………………….……………1
I Introducción
Descripción de la Empresa…………………………………………………..….2
Misión , Visión y Estrategia..………………………………………………3
Presentación de los productos…………………………………………...5
Descripción de la Industria…………………………………………….…….....7II Problemática

Descripción del problema……………………………………………………….8Ichikawa……………………………………………………………………9
III Análisis Estratégico.
Análisis FODA………………………………………………………………………12
Análisis Porter……………………………………………………….……..13
Posicionamiento………………………………………………….……………….15
Ciclo de vida………………………………………………………………………..16
Matriz BCG………………………………………………………………………….17
IV Análisis de la Venta.Potenciales…………………………….…………………………………………..18
Provisión v/s Real………………………………………………………………19
Estacionalidad…………………………………………………………………….20
Tamaño Fuerza de Ventas………………………………………….…21
Remuneración, Compensaciones y Cuotas de ventas………….…………………………..……………………..….… 23
Territorios…………………………………………………………..……………..26
Selección y Reclutamiento de la Fuerza de Venta.……27
V Propuesta (plan de ventas)
Previsiones
Tamaño de la fuerzade ventas
Remuneraciones y compensaciones
Cuotas de ventas
Territorios
Selección y reclutamiento de la fuerza de ventas
Conclusiones y recomendaciones



I .INTRODUCCIÓN

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Desde 1934, Nestlé ha sido la empresa líder de la industria de alimentos a nivel mundial. A través de diversos canales de venta (mayoristas, supermercados, almacenes, farmacias,estaciones de servicio, etc.), Nestlé Chile llega a millones de consumidores a lo largo del país, buscando satisfacer las necesidades nutricionales de todos los grupos etarios de la población.
El mercado chileno ocupa un espacio fundamental dentro de Nestlé a nivel mundial, pues es uno de los países con mayor consumo y ventas per cápita de sus productos.
Es así como mediante una política de innovación,investigación y desarrollo, Nestlé Chile busca situarse a la vanguardia en la producción de alimentos, elaborados en su mayor parte, con materias primas nacionales. Para ello, invierte permanentemente en estos ámbitos para entregarle a los consumidores productos de la más alta calidad y seguridad para su consumo.
Asimismo, la compañía se ha convertido en plataforma exportadora hacia distintosmercados del mundo.
Su constante compromiso con la nutrición, salud y bienestar de las familias chilenas en todas las etapas de la vida, no sólo ha contribuido a mejorar la calidad de vida de las personas sino también al progreso de Chile.
En consecuencia, Nestlé se constituye como una empresa altamente reconocida en el país, un importante agente económico y, al mismo tiempo, como un actorsocial relevante. 








Visión

“Obtener la confianza del consumidor como la Compañía preferida de alimentos, nutrición, salud y bienestar. Debemos entender sus preferencias nutricionales y emocionales, para anticiparnos a sus necesidades futuras, con productos innovadores basados en nuestra capacidad de investigación y desarrollo, ofreciendo de esta manera, una rentabilidad ycrecimiento sustentable para los accionistas orientados al largo plazo y un lugar de trabajo desafiante y gratificante para nuestros colaboradores”.



Misión

Ser la Compañía líder en Alimentos, Nutrición, Salud y Bienestar.
- Ofrecer productos de calidad para toda la familia, personas y mascotas, en todas las etapas de su vida.
- Ser confiable y respetada por los consumidores, clientes,proveedores, líderes de opinión.
- Atraer, retener y desarrollar a los mejores colaboradores del mercado.
- Crecimiento sustentable para asegurar una atractiva rentabilidad a los accionistas.










Estrategia

Nuestra estrategia se fundamenta en cuatro pilares, que comienzan y termina en el consumidor. Forman un círculo virtuoso que se inicia con el “Consumer...