Informe de ventas

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INTRODUCCION

El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender la importancia del estudio de los diferentes mercados para la comercialización de un producto (BUBBALOO), para lo cual es necesario realizar un recorrido por distintas nociones de esta disciplina, con el fin de acercarnos un poco a su naturaleza.

Posteriormente, analizaremos como se realiza la respectiva publicidad tanto enlos almacenes de cadena y en una sencilla tienda de barrio con los respectivos procesos y elementos que permiten profundizar en el tema y obtener varias conclusiones.

Análisis y estrategia de ventas

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Este análisis requiere que los datos sobre ventas se desglosen en líneas de productos. La venta de cada producto debe estudiarse en comparación con las ventas de la rama industrial a laque pertenece la empresa. El análisis consta de cuatro etapas:

1. El patrón de ventas del pasado revela la tasa de crecimiento y el grado de inestabilidad.
2. Las ventas de la empresa se comparan con las del sector.
3. Se incorpora al análisis el impacto de los ciclos y las tendencias económicas.
4. Las estrategias empresariales indican si se seguirá produciendo o cambiará elpatrón de ventas.

Para este caso vamos a comparar estas etapas con una empresa de confitería y uno de sus productos que están en el mercado como son Adams y su producto Bubbaloo.

Tenemos a continuación el comparativo de estas etapas así:

1. Patrón de ventas

Los lanzamientos de la empresa han sido acertados en el segmento de gomas y dulces con una experiencia en los procesos de fabricación,logística y mercadeo exitoso para crear marcas que la gente adore.

Para este patrón de ventas se tomaron en cuenta los históricos de ventas de marcas similares que se encontraban en el mercado de gomas de mascar y el valor agregado que cada uno ofrecía frente a las bondades que el nuevo concepto de gomas de mascar que quería llevar a este mercado meta.

||Centro Liquido |Variedad de sabores |PVP $100 |
|Bubbaloo |X |X |X |
|Trukin | |X | |
|Motitas ||X |X |

Después de esta primara fase se encontraron diferencias como Centro liquido, precio publico. Dando a concluir que este producto podría competir y llegar a ser líder en el segmento de gomas de $100

2. Comparación con el sector

Adams una empresa con una experiencia de 55 años en el mercado colombiano tiene la oportunidadde comparar sus ventas con empresas que están en el sector de gomas como son Colombina, Súper de alimentos, Aldor, Confiteca. Y para poderlo hacer nos compararemos las ventas del ultimo año en ventas y cobertura de los productos que compiten directamente.

Distribución numérica
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La tipología de negocios donde bubbaloo puede ser vendido como lo vemos en la grafica anterior de acuerdo alvolumen en ventas que cada canal nos ofrece en gomas es:

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3. Impacto de los ciclos y las tendencias del mercado.

De a cuerdo a la información recopilada durante los diferentes lanzamientos de la empresa han demostrado que se tiene un incremento en ventas de los diferentes productos cuando se mantienen innovando, en sabores, presentaciones etc.…

Por este motivo se tomael lanzamiento de Bubbaloo, marca por la cual hacemos seguimiento en este momento y estamos evaluando su salida a la venta y lo comparamos con un producto como Motitas, que esta en el segmento y es un chicle bomba para niños y adolescentes. Podemos medir su ciclo de vida con relación a este.

Des pues de analizar los diferentes escenarios concluimos que el producto va a salir al mercado, para...
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