INFORME EJEMPLO IPV.doc

 Perfil General IPV

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Interpretación:


Factor DGV: Disposición General para la Venta
Normal (Ptje. Bruto: 9 / Ptje. Estándar: 4)

Es un índice medianamente representativo de los buenos vendedores yseñala un sujeto que sabe establecer relaciones razonablemente bien con los demás para realizar las ventas con un normal control de si mismo.

Factor R: Receptividad
Bajo (Ptje. Bruto: 12 / Ptje.Estándar: 1)

Muestra a un sujeto con un bajo nivel de adaptabilidad a situaciones y personas diferentes, lo que implica que no tiene control de si, ni resistencia al fracaso, lo que corresponde conuna mala venta que no mantiene la actividad comercial.

Factor A: Agresividad
Normal (Ptje. Bruto: 11 / Ptje. Estándar: 4)

Esta variable esta relacionada con un sujeto con una mediana capacidadde soportar conflictos, no muy seguro, algo arriesgado y activo. Tiene relación con una venta muy poco agresiva con un nivel de competitividad regular ante otros clientes o productos.

Factor I:Comprensión
Bajo (Ptje. Bruto: 2 / Ptje. Estándar: 2)

Muestra un sujeto nada empatico y subjetivo en sus relaciones personales, además poco intuitivo y sin ninguna capacidad de incorporar un sucesocualquiera a su entorno.

Factor II: Adaptabilidad
Normal (Ptje. Bruto: 4 / Ptje. Estándar: 4)

Tiene relación con un sujeto que es en cierta medida adaptable a diversas situaciones y personas, quedesempeña relativamente bien el papel que le corresponde, y posee algún grado de mimetismo.

Factor III: Control de sí mismo
Normal (Ptje. Bruto: 4 / Ptje. Estándar: 4)

Muestra a un sujeto encierta medida capaz de administrar su potencial intelectual, psicológico y físico, es decir, representa una persona con un nivel razonable de perseverancia y organización que en cierta medida sabe...